用提问法向女性销售保险12页.ppt

讲故事说保险意义与功用故事背诵21页.ppt

顾客购买心理分析16页.ppt

内向型少言寡语型不要失去耐心，提出一些不能仅仅用“是”或“否”回答的问题，直至顾客开口 因循守旧型似乎在认真聆听，但迟迟不做购买决定如果不及时采取行动将会失掉这部分顾客...

保险营销提问式销售如何把需求问出来16页.ppt

提问式销售 如何把需求问出来 释 疑 随着现代保险市场变化,特别是现在的客户愈来愈理智,竞争主体的增加等,使原来的销售模式有落后之嫌,如何能更好的打开客户的心扉呢? 如何呢? 提问. 第一问:...

保险专业化行销再起步收集资料和寻找购买点17页.ppt

介绍人生蓝图 人生蓝图说明 边画图边说明人生蓝图 确认准保户了解三个问题 选定关心事项，完成人生蓝图说明 范 例 演 示 角色扮演背景说明 王主任在与吴老板接触後，徵得吴老板同意，开始向吴老板介绍人生蓝图 ...

新农村建设村民保障情况调查表1页.doc

关于社会养老现状的调查问卷1页.doc

如何利用保费测算表制作计划书11页.ppt

简易销售流程 如何测算初步保险计划？ 给您一个客户: 先生32岁，本科学历，是公司职员 太太31岁,大专学历, 家庭主妇 有一个3岁的儿子 家庭月收入5000元， 先生拥有单位提供的社会统筹养老、医疗保...

SDPS需求分析及成交面谈教案41页.ppt

① 您是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒适…… ③ 因为您就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…&h...

调查问卷使用指南客户反馈表操作要点话术29页.ppt

一、理清使用调查问卷的重要意义 调查问卷是主顾开拓的重要手段 调查问卷是累积准主顾名单的重要方法 调查问卷是接触开门的重要工具 调查问卷最大限度降低客户拒绝 调查问卷是导入保险话题的有效途径 调查问卷为广大业...

泰康人寿财富调查问卷26页.ppt

目 录 使用调查问卷的重要意义 调查问卷专业化操作流程 调查问卷接触的方法和话术 调查问卷填写要领 调查问卷分析 导入说明促成的方法及话术 可以利用小礼品在调查问卷中的使用 五个实用问卷的掌握 一、...

保险公司家庭保障问卷调查表五个问卷6页.DOC

保险公司市场调查培训学员手册89页.doc

如何更好的为客户设计理财计划41页.ppt

保险公司市场调查阶段培训训练介绍64页.ppt

市场调查阶段特点 本阶段新人刚结束代理人资格考试，处于等待期。 初步接触市场，并累积一定的准客户资料。 初步体验销售生活，为后期展业奠定基础。 课程大纲 阶段特点 教学目标 课程说明 培训操作 市场调...

打开客户需求之门36页.ppt

需求分析的重要性 掌握客户家庭资料 度身定做最佳保障计划 处理客户拒绝的充足理由 把握成交的最佳时机 马斯洛的需求五层次论 我们的生存环境发生了什么变化？ 家庭结构的改变； 人口老龄化； 医疗保健...

轻松画图画养老需求15页.ppt

目的： 解决迅速提升业务伙伴销售技能的难度 便于客户直观理解产品 帮助业务伙伴一次促成 树立明确的目标并分段实现它 1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山本田一出人意外地夺...

保险进社区客户问卷收集签收表.xls

从客户的角度出发10页.ppt

从客户的角度出发 一、说服客户，先说服自己 二、站在客户角度了解商品知识 三、称赞你的客户 （一）赞美的技巧 （二）从三个角度切入赞美客户 四、激发客户的兴趣 结论： -------------

非常详细的白领家庭投保方案35页.doc