顾问式行销有效提出方案40页.ppt

《顾问式行销》训后工作坊之 有效提出方案 课程大纲 课程回顾 案例解析 综合演练 训后行动计划 人的因素 购买标准 决策程序 外部条件 课程回顾 人的因素 客户的角色？ 客户的影响力？ 客户...

发掘客户需求案例解析综合演练49页.ppt

• 2011年8月 第一版• 发掘客户需求 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 课程大纲 课程回顾 案例解析 综合演练 训后行动计划 课程回顾 客户购买心理循环图： ...

保险客户分析乐嘉性格色彩学色眼识人自动心理测试版.xls

1 关于人生观，我的内心其实是： 　 　 ...

非常勿扰乐嘉性格色彩学色眼识人28页.ppt

“FPA®性格色彩学”创始人，中国性格色彩研究中心创办人，著名性格分析应用领域专家。 传播性格色彩八年，受众百万，客户学员从500强高管到政府官员，从商学院学生到中小学教师，传播领域...

如何切入寿险计划19页.ppt

以退休养老费用需求切入 以“子女教育费”需求切入 以“大病医疗费用”需求切入 以生活费用的需求切入 以房屋贷款费用的需求切入    ...

客户服务满意度调查问卷1页.doc

尊敬的朋友： 您好！ 为提高服务质量，完善服务体系，我公司特别举行大型客户服务满意度调查活动，诚邀您对我们的服务提出宝贵意见。我们将对您的资料严格保密，谢谢！ ...

投资风险偏好测试问卷3页.xls

问题 请在你选择的答案后方空格内填入阿拉伯数字1 您...

高端客户开拓亿万大单不是梦15页.ppt

不同的人生阶段保险需求理财目标22页.ppt

自给自足的社会新鲜人 特点： 刚出社会的新鲜人，年龄在25～28岁，是社会中最有活力的群体，收入不多;一人吃饱、全家不饿，没有家庭负担；可能有留学或创业的资金需求；处于人生“蓄水期” 理财...

投资理财调查问卷使用训练及话术1页.doc

  投资理财调查问卷使用训练 对于陌生市场开拓： 开门语：大姐/大哥，您好！我们在做有奖市场调查，内容很简单，耽误您两分钟就可以了。 引导语：您现在的投资理财方式是…… 结...

嘉禾人寿投资理财调查问卷.rar

保险产品理念十二计13页.ppt

成功企业家个人资产保险风险理财规划设计方案范例.doc

  敬的潘总： 您好，在您成功的人生道路上您想保全未来所拥有的财产吗？您想让您的家庭、孩子永远交际于上层社会吗？您想享受一般人所不能享受到的医疗养老保障吗？您想锁定您老来以后的尊严吗？请看以下的资料和论述就...

人生不同阶段保险需求的分析5页.doc

  人生不同阶段保险保障需求重点分析表   人生阶段 ...

做保险调查问卷意义操作方式流程话术21页.ppt

调查问卷操作流程 (二）问卷开门话术 养老调查问卷接触的方法 自我介绍 引起注意 唤起兴趣 填调查表的欲望 导入填表及分析所填内容 （三）问卷的填写 要领： 获得客户同意后，方可让其填写 填写时顺手...

用提问法向女性销售保险12页.ppt

讲故事说保险意义与功用故事背诵21页.ppt

顾客购买心理分析16页.ppt

内向型少言寡语型不要失去耐心，提出一些不能仅仅用“是”或“否”回答的问题，直至顾客开口 因循守旧型似乎在认真聆听，但迟迟不做购买决定如果不及时采取行动将会失掉这部分顾客...

保险营销提问式销售如何把需求问出来16页.ppt

提问式销售 如何把需求问出来 释 疑 随着现代保险市场变化,特别是现在的客户愈来愈理智,竞争主体的增加等,使原来的销售模式有落后之嫌,如何能更好的打开客户的心扉呢? 如何呢? 提问. 第一问:...

保险专业化行销再起步收集资料和寻找购买点17页.ppt

介绍人生蓝图 人生蓝图说明 边画图边说明人生蓝图 确认准保户了解三个问题 选定关心事项，完成人生蓝图说明 范 例 演 示 角色扮演背景说明 王主任在与吴老板接触後，徵得吴老板同意，开始向吴老板介绍人生蓝图 ...