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引子 临渊垂钓 涸泽而渔 捕鱼者的两个选择 涸泽而渔 1 2 引子 什么是“泽”？ 《辞海》上说：泽就是聚水的小洼地； “泽”的特点： 本身不太大：使...
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转介绍的优势话术向谁要求大胆要求 你选体力劳动还是脑力劳动？ 体力劳动是劳动者以运动系统为主要运动器官的劳动，多为出卖体力换得极少的劳动报酬。 脑力劳动一般而言，是指主要依靠头脑中的知识和智慧进行改造自然、改造社...
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客户深度开发 ——单个客户保额的延伸课程目标了解客户保额偏低的现状认识保额对客户的重要性掌握与客户相匹配的保额计算方法制定低保额客户深度开发的行动计划课程大纲客户保额现状分析人人需要匹配的保额观摩与研讨行动方案客户分类（...
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曾经有一部电视剧叫 《不跟陌生人说话》，然而作为寿险营销员而言，则需要更多地同陌生人认识与交流，才会有更多源源不断的客户。然而，很多营销员会感觉到与陌生人交流比较困难，或者找不到话题，或者经常冷场，从而无法使沟通继续进行...
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客户深度开发 ——精耕细作 深度开发 课程目标 了解客户深度开发的背景 认识客户深度开发的重要性 清楚自己现有客户的保障结构 课程大纲 深度开发的背景 深度开发的价值 ...
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企业创造高利润的智慧 ——浅谈增值服务营销 巴菲特说： 企业成功的关键，在于你是否掌握消费者的心理。只有掌握了消费者的心理，你才能掌握市场。 占全球手机行业规模3%的产品 获得...
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最具魅力的销售方法 1.为什么要转介绍 2.服务制胜 3.转介绍秘笈 4.异议处理 永远不要忘记，每一位客户都有能力将你引荐至其他客户的面前。今天人们正享受到越来越多的优质服务，因此，你所提供的服务品质，将会被...
查看详细内容【目 的】加大增员力度，加快增员进度，提升有效上岗率，通过集体式陌拜，首先凝聚公司员工的团队协作力，让有激情的员工带动起所有人的激情，再者让更多的人对行业、对公司的有更深入的了解，帮助外勤提高增员的效率，提升增员效果。用...
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计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 递交保单 售后服务 你的工作是把所有你能遇到的人都设想成潜在的客户但这并不等于要求你强迫每一个人都买。重要的是你有没有一双推销员所特有的善于发现的...
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满期转保技巧1课程目标通过学习满期转保的意义，使学员熟练掌握满期转保技巧及话术，从而强化转保信心、提升专业素质、提高转保能力。2课程大纲ü满期转保话术3 3满期转保的意义（1/6）做好满期给付和转保工作关系到客户存续和业...
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家庭保单检视家庭保单检视课程大纲保单检视概述保单检视内容保单检视时机顺利执行技巧保单检视流程保单检视演练 一、保单检视概述保单检视是服务专员运用专业工具（如《家庭保单检视卡》）对客户保单内容全面解析，评判客户当前的风险管...
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转介绍方法 常见的转介绍异议及处理话术 电话约访转介绍准主顾 乔•吉拉德250定律： 每一个客户后面都隐藏着250个客户！ 随时进行转介绍，像呼吸一样自然 我们要求客户为我们做转介绍了吗？ ...
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陌拜——即陌生拜访，指有目的、有计划、有步骤的接触陌生客户，开拓属于自己的寿险市场。 心态分析 对目标市场 茫然 >无所适从>找不到感觉 这是一种恶性循环，它会令我们士气低落，产生惰性，甚至...
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——多赚钱 ——成就一番事业 ——多一些社会尊重与认同，但是…… ——你无法赚取佣...
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什么是顾问支持系统顾问支持系统是通过业务人员选择顾问、聘任顾问、经营顾问的过程，并投入一定的时间、精力与资金，建立起可复制、产业化的顾问系统，从而借助顾问身后的市场和人脉，为业务人员提供源源不断的准客户和准增员，进而快速...
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再见到客户的20种借口22页 .ppt 想要更有效率地达到销售的目的，再访客户的借口就非得好好研究不可。 以送名片再次拜访 一般的销售人员总是在见面时马上递出名片给客户，这是比较传统的销售方式，但却难免流于形式...
查看详细内容一、老业务员市场开拓八公式二、新人缘故市场画圆圈三、如何打动缘故客户1.一套超级的自我介绍2.一套无法抗拒的开拓话术一3.一套无法抗拒的开拓话术二4. “救命钱”分析法话术5. 理财法则4、3、2、1通关话术一、主顾开拓...
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1.服装仪容 2.行为举止 3.谈吐 4.名片递交 5.肢体语言 6.口头禅 7.笑容 8.勿忽略第三者 9.诚实负责的态度 10.赞美 1. 舍弃无谓的自尊心 2. 赞美对方引以为傲之处 3. ...
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顾客永远是对的。 如果顾客真的有错，请回顾再细读第一条 —— 海尔 销售行业说服务 无论多好的商品，若缺乏完整的服务就无法使客户满意，并因此会失掉信用。 ——...
查看详细内容一、新人陌拜3-2-1 阶段 访量（每日） 新访 回访 1-10日 新访3人 30 0 11-20日 新访2人 + 回访1人 20人 10人 21-30日 新访2人 + 回访1人...
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