社区经营现状及改进措施

一、        经营现状：红色表示停止经营，黑色表示正在经营中

二、        目前存在的问题：

1、  物业签订的协议，时间限定16：00—19：00，但是签订协议时对方称实际操作会根据我们的要求延长时间；海韵园、新家园只允许周末经营，考虑多放宽几天。（若各小区管委会不同意还需与物业领导协商）

2、绿家园是目前经营较成功的社区，其管委会主任提出公司可否考虑六一儿童节赞助小区活动。当时签订的协议特别约定中也有涉及这方面。

3、联发物业从上次拜访完之后未再与对方联系，可否请杨总监再先行联系，在进一步联系。

4、山水芳邻因经营效果不佳，业务伙伴准备退出，当时协议已经签订到09年12月，只是某个月不去可提前5天告知即可不去。

5、鹭腾花园到小区门口设点会受城管限制，需公司办理占道证。

三、        改进措施：

1、制定相关的激励方案，激励伙伴充分利用好社区资源，做好社区经营。

奖励方案：若连续三个月业绩最佳且规保达到30000元的组奖励1500元；

若连续三个月业绩名列第二且规保达20000元的组奖励1000元；

   若连续三个月业绩名列第三且规保达15000元的组奖励800元。

若增员1人正式上岗的，奖励公司辅助品一套，包括公司各产品彩页一张、阿龙一只、笔记本一本及阿龙彩色气球一袋。每增员1人即奖励公司辅助品一套。

2、进一步提高伙伴的销售技能，提高服务意识，主要通过早会或课程宣导

   社区经营的话术，培训社区服务人员，提高一次性促成技能；每周一召  

   集社区服务人员开会，分享增员及签单的经验，反馈市场及同业信息，    

   提出主要的问题等（进一步完善话术整理及培训PPT制作）。

3、做好支援工作，及时制定设计出增员展业夹及增员方案，以利于社区增员；开发联发物业下辖的社区及厦门岛内其它新的社区，将其余社区资源作为奖励分给经营优秀者；适时到社区现场考察，收集社区经营的成功方法及积累经验，做好工作总结；鼓励各驻点服务人员领用公司统一制作的帐篷、桌椅。