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社区转介绍2012年6-10月份的产能2012年6—10月 个人月均保费8000元6-10月主要的销售模式南京本部的酒会、旅说会一直办的很好，也给我提供了很好的销售平台，帮助我晋升发展。但是到了去年下半年开始，我感觉销售...
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讲解提纲信息3国家政策鼎立支持初中版）目录：第一课 父母的担心 风险有哪些 风险有什么特点第二课 生病了怎么办 应对风险的办法 应对风险实例第三课 特殊的储钱罐 多种多样的保险 保险的各种特点 保险的三大功能第四课 爱踢...
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1、未考虑足够保额 切入点——使保障符合实际需求：每个人一生都是起起落落，随著成长求学,立业、结婚、生子等同时期有不同的经济条件和保障需求，需要做保单体检。一、客户需要保单年检扫“盲点”2、不清楚投保动机与需求切入点—...
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1我们的烦恼客户种类繁多，可。。。我们依然在为每天不知道拜访谁而忧愁我们依然为这个月新单无从开拓而烦恼2但没有形成习惯性的转介绍我们的现状3初次见面靠寒暄，二次见面想签单；签单之后相见难，守着金山再讨饭。我们的现状4人为...
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从万科服务看保险进社区1感 想万科服务的亮点：从交流到信任、从信任到依赖、从依赖到“交易”全方位的服务过程，不在过程中厚此薄彼关注细节，让关怀无处不在我们驻点的困惑：凭什么吸引人来？——人气问题能获得什么费用支持？——费...
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1区域服务 区域开拓 区域占领驻社区业务员队伍建设的战略作用2建设保险先进社区的中坚力量保险营销队伍的重要组成部分保险社区干部的后备力量驻社区代表的定位3驻社区代表的主要工作保险服务（咨询、理赔、承保）保险宣传（国寿动态...
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寻找我的合伙人将所有人分为两两一组，每一组代表一个行业或领域（如医生组、教师组、律师组、美容组、公务员组……）两两一组猜拳（猜拳口号：两只小蜜蜂啊飞到花丛中啊，左飞飞右飞飞，飞啊……（剪刀石头布））输的人排到赢的人后面，...
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工具使用之——保单存折 保险存折既增强了开门效果，又引发了介入话题，客户的参与加强了销售的互动性，真正实现“化推销于有形服务之中”。它同时还是一本保险基本知识手册，是获取加保、赢得转介绍的工具。 电话约访接触面谈保单检视...
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2013台历宣导名单是经营之本，是主顾开拓的源头2014开门红，客户在哪里？您是否已经开始播种？4你是否还在为10月没拿到奖励而不甘心你是否还在为没有客户去拜访而苦恼吗？你还在为没有回收的保单而束手无策吗？你是否还在为自...
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重点工作举措主顾开拓推动产品推动氛围营造重点工作-主顾开拓持续推动新产品上市强势推动新春送福活动从12月24日开始到1月3日，按照机构回收问卷数量，按回收2张问卷奖励1个春联大礼包，全省抢5600个大礼包。我要上XX调查...
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讲解提纲牡丹未看身先死——意外险新婚姻法无公平——子女婚前财产的保全夕阳虽好向谁倚——养老金这个不变的话题流水遇堵空留渠——保单低利率质押租金投保钱生钱——房产权益变保单富过三代梦成真——资产的安全传承钱到用时方恨少——...
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万马奔腾送祝福 万世鸿福佑一生2今年送福大不同XX送福大行动又是一年送福时 每年的这个时候，都是我们准备为客户送福的时候！ 年年送福，我们是不是认为客户收到商场送的“福”，银行送的“福”，还有多家同业公司狂轰滥炸式送的...
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你是否也有这样的困惑 身在乡镇的你，在日常拜访中经常遇到一个困难，有很多客户对公司的知名度了解非常少，甚至有些表示没有听说过；还有一些客户是对保险不理解、不信任，保险意识非常的薄弱，这对保险产品在乡镇的推广和在乡镇增员都...
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财富——就是客户的积累专业创造财富友情提醒：使用本资料授课，请注意删除本页。上传资料维持或者升级高级会员更轻松！专业创造财富林中有两条小路都望不到头我来到岔路口,伫立了好久一个人没法同时踏上两条征途我选择了这一条却说不出...
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灵魂蜕变 永续经营2成为高端手机的代名词。人人以有诺基亚手机为荣。2009年是个分水岭，这一年HTC HD2，摩托罗拉Droid和iPhone3GS集中发布，让诺基亚相形见绌。在慢一拍的消费市场上凭借N97和5800还能...
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农村客户经营探讨第一课时第二课时农网经营现状及难点活动量管理工作模式疑难点分析及注意点思路及工作模式过程及注意事项案例及疑难解析客户经营之基础工作篇客户经营之影响力中心培养篇农村包围城市，解放全中国社会主义新农村建设，农...
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女人买服装的启示——如何与老客户谈加保女人买衣服的启示你有没有发现会在同一家服装店多次购买？店主会不会因为你刚买过而不好意思让你试穿？买过就会关注看看就会买了女人买衣服的启示我们的担忧——客户刚买过保险，短期内不会再加保...
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经营老客户拓展新契约目前国内寿险业的服务状况1、营销员与客户成交后从未联系过的占36.7%2、客户打了多次电话才有回应的占3.6%3、客户因找不到营销员而要求退保的占20.5%4、客户发现正式保单上的条款与介绍不一致的占...
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系统理念基础系统理念基础—意外篇谁也不知道灾难什么时候会降临，也许一辈子都不会发生，也许就会在根本想象不到的时间和地点找上了门，意外，永远在意料之外系统理念基础—意外篇T195尾部 卧铺 乘客伤亡最严重 部分遇难者名单 ...
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思考一：结论：ACDB资源A类：高能力、高资源B类：高能力、低资源C类：高资源、低能力D类：低资源、低能力能力靠学习和实践资源靠经营和积累思考二：为什么乞丐能够讨到饭？为什么我们吃医生给的药？具体表现是业务不稳定思考三：...
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