社区转介绍

2012年6-10月份的产能

2012年6—10月 个人月均保费8000元

6-10月主要的销售模式

南京本部的酒会、旅说会一直办的很好，也给我提供了很好的销售平台，帮助我晋升发展。但是到了去年下半年开始，我感觉销售方面遇到了一些瓶颈，酒会签单率越来越低，投入相对高，这样收益就较低，投产比整体不高。于是，我慢慢开始寻找新的尝试。

2012年11月之后的产能

2012.11月：标保3万

2012.12月：标保5万

2013. 1月：保费16万    标保12万

2013.2月至今  标保5万，预计全月标保10万

什么原因造成现在绩效的改变

答案就是：社区转介绍

2012.11月：

   社区转介绍中心  1人         

 2012.12月  

   社区转介绍中心  累计3人        

2013.1月

   社区转介绍中心  累计5人

2013.2月至今           

   社区转介绍中心  累计6人

什么是社区转介绍

         指在社区开拓的基础上，从社区老客户中筛选、物色合适的人员，培养成为转介绍中心，他们源源不断地介绍客户参加公司的主要销售活动（酒会、旅说会等），并从后期认识的客户中再物色培养转介绍中心，从而形成客户资源循环开发经营的过程。

        

社区转介绍的具体操作

选人的标准

1.不能盲目的培养社区转介绍中心。通过社区客户的筛选，我发现“二八定律”在选拔过程中同样适用。一开始我从10个老客户中选了1个社区转介绍中心，第二个月我从40个客户中筛选出了3个转介绍中心。。。。。

2、年龄层次以45岁--60岁为宜，因为这部分人相对来说时间比较自由，能够较好的和我们的销售活动时间相匹配。

3.社区转介绍中心选择人员相对来说要求在社区、社会中有一定的影响力和煽动力，说话算数，口碑良好，容易获得他人的信任和支持。

社区转介绍的具体操作

维护和经营的方法

1.先交朋友，再做生意

    选出来不容易，要精心经营。我尤其注重增加对这些人的拜访，或者是提供给他们有别于一般客户的差异化服务。总之尽可能的提升服务质量档次，往往超过他的预期。