讲解提纲

信息3

国家政策鼎立支持

初中版）目录：

第一课　父母的担心

　风险有哪些

　风险有什么特点

第二课　生病了怎么办

　应对风险的办法

　应对风险实例

第三课　特殊的储钱罐

　多种多样的保险

　保险的各种特点

　保险的三大功能

第四课　爱踢足球的中学生

　常见的学生保险

　意外伤害保险。。。。。。

等等

 

（高中版）目录：

第一课　人生处处有风险

　          导言

  　 案例导入

   　知识解读

　   阅读资料卡

　   趣味阅读

　   思考与实践

第二课　如何应对风险

         　导言

　   案例导入

　   知识解读

　   阅读资料卡

　   趣味阅读

　   思考与实践

 

信息4

牡丹未看身先死——意外险

新婚姻法无公平——子女婚前财产的保全

夕阳虽好向谁倚——养老金这个不变的话题

流水遇堵空留渠——保单低利率质押

租金投保钱生钱——房产权益变保单

富过三代梦成真——资产的安全传承

钱到用时方恨少——医疗险的功用

孩子出息母叹息——教育金的储备

突然醒悟

回顾总结

平台的消耗——升级会

经营的消耗——缺乏方法跟不上步伐

时间的消耗——年龄超出购买阶段

………………………

 

我们要

做得更好

保险迎来大发展！

客户资源怎能跟不上发展

对症下药

  保险服务进校园

 

  顾问式培育

培育客户的方法

  活动主题：

“关爱子女、XX有情”拜访活动

  活动目的（开拓新老客户）

  活动形式：

  子教讲座

  支持工具

  活动问卷、礼品（XX专版抽纸）

  操作步骤：

  园长沟通

  会前准备

  活动实施

  会后追踪

  倡导主题:

1+10+N客户积累

  活动目的:

建立影响力中心，利益共享

  活动形式:

一个业务员，找10个老客户找N个新客户,

支持工具：

保险让生活更美好手册、XX专版抽纸

顾问式培育

具体操作方法

一个业务员，找10个老客户找N个新客户。

老客户—有背景有实力的客户，他们都有自己的圈子，他们可以介绍客户，也可以自己做顾问。

N个新客户—每个老客户和顾问每周定期开展活动，介绍朋友来参加（第一次不讲保险，只是沟通保险观念）。

筛选合适的客户参加产说会。

备战2014 赢在客户经营