新产品即将上市

你做好准备了吗？

你的准客户有多少呢？

开酒会时你能邀约多少客户？

准客户的数量决定着产品的销售状况

**号售卖，10天我们准备积累多少客户？

名单整理和筛选至关重要！

后续名单的补充是重中支重！

大家思考一个问题：

绩优人员和绩差人员到底本质区别在哪里？

客户的有底和没有底！

在P100上根据标准筛选A30并标注“△”

——筛选A30客户的标准

可能加保的老客户名单

前期拜访过的准客户名单

前期做过拜访，暂时找不到产品切入点的名单

转介绍见过面，但不知怎么开口谈保险的名单

曾参加过公司活动的准客户名单

前期送过各类行销辅助品的名单

邻居、老师、同学等

分阶段整理名单（1/4）

索取名单和资料

对象1：在路上带小孩的年轻母亲

——我是在中国XX做投资理财的，我们公司是一家国际性的金控公司，是专业做股票、债券、基金、保险的。今天认识您蛮投缘的，以后关于这方面的资讯，您可以向我咨询。我姓*，叫***。来，我留个电话给你吧，您的电话是130…还是139…?我给你打过来好了，怎么称呼您呢？（最好递上一份公司的行销工具,如宝贝无忧、理财专刊…)

——咱们相识都是一种缘，还可以交个朋友呗，来吧，我留给你我的电话，我给你打过来好了，你的电话是130…还是139…？怎么称呼你呢？我姓……

——你也是经常来这儿洗车？

——你爱不爱去参加你们的车友俱乐部呢？

——哇，你们男士开上这款车好酷哦！

——你的车是最近买的啊？平常你的工作肯定很轻松吧，白天还有时间来洗车？你是做哪行的呢？

在获取名单中的问题处理

客户：“留张名片给我嘛，以后有这个需要我就找你呗。”

业务员：“呵呵，很抱歉啊，我今天见的客户太多了，名片刚好用完，我直接留给你电话不是更方便吗？”

客户：恩…恩…（犹豫，无奈的望着我）

业务员：你担心什么呢？你看我跟你不是一样的都很面善吗？人生能多一个朋友也是一件非常美好的事儿呀。那以后遇到这方面的需求，也多一个朋友给你建议，不是更好嘛！来，我把电话号码留给你吧，要不你给我打过来吧：13*********.我姓*，叫***。你存上吧！

业务员：你放心吧，我不会强迫推销的……