温馨提示：你去照相的时候一定要记得提前预约，以避免耽搁你的时间；同时照的时候有五张是免费的，如果你想要更多的靓照就要自己出这部分的钱哦……

第三步：切入保险

     你的宝宝这么可爱，有没给他准备一些教育金、医疗金啊？

第四步：判断需求

愿意聊——详细了解客户情况做计划书，见面三次成交

不排斥——以送小礼物、让利活动等为理由加大拜访

排斥——短信经营、经常探望，逐步沟通保险理念

 

最终签下家庭保单2万

并转介绍签单5千

消费接触法

  好处：客户不会反感自己的客户，易建立初步信任， 

       获得沟通机会

第一步：根据商铺的经营种类，先消费成为对方的客户，如买一瓶水、买一个灯泡、吃一碗面等（所购买的是生活必需品，价格便宜）

第二步：寒暄，灵活将话题转移到孩子，搜集客户信息

路过一家五金店，门口有人抱着一个孩子，走进五金店买了一个灯泡后，借机攀谈——

 【业务员】这怎么有个婴儿床啊？

 【老  板】这是我家小孩的。

 【业务员】您小孩多大啦？

 【老  板】一岁多。

 【业务员】我进来的时候看到门口有个小孩长得很

          可爱，原来是您的孩子呀！

 成功案例

【业务员】有没有给孩子准备好未来的教育金呢，现在很多家长都特别关注这个问题！（筛选客户）

【门  卫】……（聊工作，聊老板）

【业务员】有一封信麻烦你给他一下吧，这封信里有我的自我介绍和名片。（打消门卫疑虑）

【门  卫】那没问题。

成功案例

见面第二天送出第二封信：认同他

    跟您初次见面，我本来非常紧张，您这么高端的客户，我很害怕遭到您的拒绝，但见面之后感觉您非常平易近人，心中紧张感顿时消失了。您是一个非常成功的人，有爱心、家庭责任感也非常强，因为你给家人买了很多保险。

耐心经营——

节假日发祝福短信，过年拜年送果篮……

用心经营2年，签下XX

20年交43.4万

客户说——

你们的公司这么有实力，

你人又这么客气、专业，服务又这么好，

就找你买呗!

用“三心”

        巧遇有缘人成为习惯

走出去

        就有意想不到的收获

 

随缘拜访不是随意开口，有心人才能结识有缘人

随缘拜访要分层次，开拓中端客户保证每月四件，开拓高端客户实现业绩突破

成长感悟

2013年个人目标

100万/100件

心灵加油站

钻在狼怀里取暖的猴子

敢钻在狼怀里取暖的，是武汉野生森林动物园的两只猴子。

2000年9月，武汉森林野生动物园从内蒙古购回一批草原狼，两只小狼一时无处可放，一名饲养员突发奇想，竟将狼崽关进了猴子的大笼子里。狼崽虽然很小，但它毕竟是狼，所以开始的时候，它们那尖牙利齿的样子，吓得猴子尖声叫着爬到笼子顶上躲起来。小狼崽长大一点了，可以冲着猴子耍抖狼气了，它们跳起来，却够不着躲在笼顶上的猴子。两只渐渐长大的狼，尽管总在跳，却一直无法用自己尖利的牙齿咬住猴子。

聪明的猴子，发现了狼的这个弱点，就开始向狼发起进攻。它们一有机会，就猛地跳下来，对着狼身上咬两口，咬完就纵身一跳，跳到笼顶上躲起来。如此多次反复，见狼无计可施，猴子的胆子也就壮起来。它们弄得两只狼觉不敢安心睡，食也不能安心吃，万般无奈，两只狼只好向两只猴子“俯首称臣”。

从此，游客给的食物，狼休想得到；猴子心情烦躁的时候，就拿狼出气；更有意思的是，到天冷了，猴子还要睡在狼的怀里取暖。狼稍有不从，便会遭到猴子的毒打——有只狼的耳朵都被揪裂了。

从猴子怕狼到狼怕猴子，这其中的“秘密”，只在于猴子发现了狼的弱点，并且避开了自己的弱点，狼改不掉自己的弱点，便只好在猴子面前变得跟小绵羊一样逆来顺受，软弱可欺，以至于一开始怕它的猴子，竟然敢在天冷的时候钻到它怀里取暖。