一个客户后面有250个市场

王哥，感谢您对我工作的支持，我特别喜欢与您这么豪爽的人交往。不过我一直想问您一个问题，说老实话，您觉得我的工作做得怎么样？

只是不错呀？其实我一直在很努力做工作，希望为您做得更好。是不是有什么地方我做的不够理想，还是我漏了什么？

谢谢你王哥，这对我很重要，我想尽可能地为我的客户提供最好的服务。我这样问您，是因为我比较难见到象您这么优秀的人：事业有成、有责任心、关心您身边的人？

相应对策

首先取得客户对本人、服务的认同。

王哥，上次您跟我谈起您的好友大刚，好像您和他关系很铁，能不能谈谈他？他多大了？

王大哥，您今天向我介绍的人都是对我工作极有帮助的。但我还是想再麻烦您一下，想想您在这个圈子里面认识、了解的所有人。有没有谁是您认为最有前途、在各方面都是优秀的人？

 

注意事项：

      在索取转介绍时一定要给客户提供相应的范围，如：有空的时候你会和谁一起喝茶、最近您的朋友中有没有刚刚生了小孩的，等等！

相应对策

保险是我的工作，我需要很多跟您这样高素质的朋友的支持，我想大刚可能就是。您放心，我不会让他为难，更不会给您丢面子。

 

注意事项：

      通过赞美方式的资格确认，以获取转介绍名单及打消转介绍人疑虑。

我们老总说了，您不给我介绍客户有两个原因，一个是您还不完全认同保险，另一个是您对我还不是很放心。不过没关系，我回去继续学习，有机会再来打扰您，我把资料卡先放在您这里，麻烦您再帮我想想。

相应对策

相应对策

王哥，和大刚见面时我可能会问起老张。顺便问一下，您不介意我告诉大刚我为您提供过保险服务，是吗？

是的。

但您不大愿意我在小唐和小李面前提起您的名字，对不对？