缘故开拓介绍法市场调查表优势内容话术37页.ppt

重点客户销售经营艺术客户关系管理定义四个步骤如何做好51页.ppt

重点客户销售经营艺术 客户关系管理 赢于 （优质客户）服务 买米的故事启发 买米的故事启发 什么是客户关系管理 单元二 客户关系管理的四个步骤 团险大客户的定义 又称关键客户，指保费...

寿险营销缘故开拓大法17页.ppt

“表哥，我同学非让我跟他去培训，我没有办法，就去参加了 一周的培训，不过，经过培训，我感觉保险并不像您所想的那 样，那里的人员素质挺高，险种也不错，有机会我跟您也探讨 探讨，尤其最近，像您这个年龄和...

如何与转介绍客户谈保险24页.ppt

如何在消费中开拓准客户15页.ppt

话术：我：您从事的这 个行业很特别，其实今天的事您并没有没错， 但一旦冲突起来您却无法避免，幸好没伤着，万一受伤还要 花医疗费。您有医疗保险吗？ 老板：我一直不相信保险。 我：其实买保险就是把您存...

职团开拓的定义要素背景优势关键成功要素心态方法19页.ppt

p了解每一个团体的相关知识，如作业方法、关心的问题、员工的薪资情况 p得到该企业内已投保者的信任，通过他们得到该企业其他人的信心，尤其是高级主管阶层 p在对方特别繁忙时，不要轻易到访 p拜访前做好充分...

客户服务团队经营管理分享小县城客户经营分享26页.ppt

客户：我老公做生意很成功，每年可以赚很多钱。一旦家人患病，花一些钱对我们 来说是小事，不用通过保险这么繁琐的方式来解决。 业务员：李姐，你说的很对。你家先生很能赚钱，万一患病花钱似乎不是问题。但 ...

给新投保客户的感谢信1页.ppt

  尊敬的 XX 先生：        您好        &nb...

保险营销准客户开拓十八计26页.ppt

保单体检小动作大功效16页.ppt

保单体检是服务也是敲门砖 保单体检是长期经营客户的一种高效率、高汇报的战略行为，可作加保的启动按钮，它让保险营销员有更好的拜访理由，在理财方面更有说服力。 内容提要 一项贴心的专业服务 启动加保按钮 ...

保险销售转介绍心法11页.ppt

将现有客户资源向纵深挖掘的方法—— 业务精英开门红时说： 我做了十几年的保险了，客户资源也没那么多，我现在的客户几乎都是老客户介绍的，如果没有老客户介绍，我也做不了这么久，我所有荣...

保险公司设摊摆摊销售实战篇29页.ppt

保险营销陌拜的间隔几天为宜9页.ppt

保险客户管理客户清分的流程操作11页.ppt

筛选的标准 经济条件——评判购买能力 保险意识——评判购买的可能性 影 响 力 ——评判是否可做转介绍 分类方法 三个均为“好...

第一次陪客户体检注意事项过程演练10页.doc

准客户开拓每天随缘收集名单25页.ppt

目 录 思 考 结 论 现在拥有 100 个名单能够让你短期内获得生存 将来随时拥有 100 个名单能够让你的营销生涯长期获得成功 补充名单的2 种方法 转介绍 每天随缘收集名单 随缘收集名单的定义 随...

保险营销转介绍的八大技巧16页.ppt

转介绍的8大技巧 一、表现出你格外重视 二、请求对方协助 三、引导客户寻找认识的人 四、优先收集名字 五、请客户先打一通电话 六、运用客户服务档案 七、使转介绍来源知道你的进度 八、愿不愿意都要衷心感谢 ...

引爆人脉健康险客户随手拈来23页.ppt

销售解析-主顾开拓 老客户加保市场，为所有老客户进行保单体检，让保障更加全面，回馈老客户 缘故市场，适合广大人群，让亲友先得到这份免费保障 转介绍市场（通过影响力中心成片开发） 直接拜访市场（通过电话约访、社区开...

寿险营销市调表及话术讲解18页.ppt

以工具为载体的专业化增员流程图 XX市居民保障调查（市调表） 广大市民： 根据国家有关文件精神，要求全民普及保险教育。现对25岁-45岁之间、身心健康、关注民生民计、有社会责任感的市民，进行抽样调查。...

保险公司社区小区营销推广方案8页.doc

方案大纲： 　　一、建立专职小区推广队伍; 　　二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图; 　　三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式; 　　四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻; 　　五...