客户难找
“客户难找”，没有客户资源
“客户难找”，没有客户资源
“客户难找”，没有客户资源

“客户难找”，没有客户资源
我们身边的客户到底有多少？
全国地级市以上城市，平均拥有13万的集团投保人！
其中，9.5万人集团投保人没有股份保单！
每人加保3000元，将产生2.85亿元的保费！

 

我们需要怎么做
一次将所有老客户全部拜访一遍的机会
一种“用专业和真诚赢得感动”的服务理念
一个低成本、个性化服务的方法
一个给客户自主选择空间的方式

 

四种销售人员的类型

 

 

创新超越，感恩回馈                               ——营销一部成功召开“感恩十二连环”产说会
创新超越，感恩回馈                             ——营销一部成功召开“感恩十二连环”产说会

保定定州支公司一月份共计召开“感恩十二连环”产说会29场，预签约2740万元，当月回收820万元。

这是一种与高产会收益相同、收获不同的模式
这是一个让人感动、催人泪下的情感剧场；
这是一次成就梦想、增强信心的有利契机；
这是一个争先创优、攀高比强的圆梦平台；
这是一场凝聚人心、激发动力的沟通盛会。

 

 

 

会前所需资料
公司邀约话术
客户资料卡
预约参会人员评估表
业务员人手一份邀约及会中促成话术

主持词、领导致辞、精英代表感言词

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

“老客户”的价值有多少？
营销员每年新单业绩的44％来自“老客户”的加保或转介绍（保值增值）。
“老客户”的深度开发，决定着营销员的职业生涯及辉煌与否。
“老客户”是营销员“得天独厚”的优质资产和资源。
“老客户”资源的深度开发
客户资料的筛选分级
客户资源的来源
历年的客户档案
成交和未成交的
客户的分类整理
2：平均一年见过3-5次及以上的客户
3：每年电话短信联系，但不常见面的客户
5：一年见一次或几年都没见过的客户

1、保障是否足额？
2、保障是否全面？
3、保障是否合理？

2、保障是否全面？3、保障是否合理？

是否覆盖所有家庭成员？
每个成员是否保障全面？
投保险种是否符合家庭需求？
保障额度是否符合家庭成员需求？

评估与检视原则：

第1张：意外险保单
第2张：大病医疗保单
第3张：养老保险
第4张：为财富提供保障的人寿保险
第5-6张：子女的教育及意外保单
第7张：财产增值保单

      年收入比例投保法就是按照投保个体的年收入比例进行确定人身风险保障规划的投保金额的一种常用方法。一般以全年收入的10%—15%用作保费，既不影响日常生活开支，又有一份安全保障，比较适合一般大多数人的保险保障需要。

对于有小孩的家庭，首先保障大人然后保障小孩，首先保障家庭的第一经济支柱然后再保障第二经济支柱，家庭成员之间保费支出需要维持合理的比例。对于三口之家，一个简单的原则是保费支出需要按照631的比例在第一经济支柱、第二经济支柱和宝宝之间做合理的配比。
注意事项
话术背的烂熟
提交资料速度
积极参与会议
掌握会中技巧
及时做好回收
不断求证问题
综合运用资源
 
 

新的操作模式“感恩十二连环”

一个不变的真理