销售解析-主顾开拓
老客户加保市场，为所有老客户进行保单体检，让保障更加全面，回馈老客户
缘故市场，适合广大人群，让亲友先得到这份免费保障
转介绍市场（通过影响力中心成片开发）
直接拜访市场（通过电话约访、社区开发）
填写《财富三O》名单

“约访”要点

作业（一）：填写《财富一百》比赛，梳理客户
作业（二）：邀约话术一对一演练通关