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客户：我老公做生意很成功，每年可以赚很多钱。一旦家人患病，花一些钱对我们
来说是小事，不用通过保险这么繁琐的方式来解决。
业务员：李姐，你说的很对。你家先生很能赚钱，万一患病花钱似乎不是问题。但
我想问你一句话，你们做这么大的生意，是否随时有大量的现金可以支配？
客户：没准。资金回笼的时候可以掌控很多，有时就可能流通在各项生意中。
业务员：好的，我们是同学所以我冒昧的说一句，假如在以后生活中您不幸患病，您老公也许几个电话就会筹集到大量现金，对吗？
客户：对。（点头）
业务员：但是李姐，假如不幸患病的是您的先生，您是否能在最需要的时候及时
将现金筹集到手呢？如果先生由于疾病再也不能料理生意，是否所有的医疗费用 和家庭重担就都落在了您的肩上？那才是我们最悲哀的事情。
客户：（沉默……然后回答）是。
业务员：所以李姐啊，聪明的女人一定要给老公买保险，解决自己的后顾之忧。有
责任心的男人一定要给自己买保险。如果您同意我的观点，应该立即采取行动。
客户：在你没说之前我从没想过这个问题，听你一说真的有些后怕，那小丽，你马 上给我设计一份高额保障的重疾保险吧。
业务员：你家张先生的重疾保障已经有了，在我们年龄最好、生意最高峰的时刻， 也是我们拿出一部分保费不影响任何生意和生活的时候。所以建议你夫妻互保，也应该给你自己一份保障吧？
客户：也可以，但有必要吗？
业务员：我有许多事业、家庭非常成功的客户，他们的家庭保障都很全面。如果没必要，他们为什么这么做呢？这也是成功家庭幸福的一种体现和保障。我想咱们这么聪明的女人，也一定会明白这个道理吧？
客户：小丽，你说的有道理。反正每年拿出一部分现金对于运转也没什么影响，我很相信你，对其他保险需求我也不太懂，那你就看着设计吧。
业务员：你这样相信我，我一定按照最全面、最合理的方案给你设计好。当然也包括咱的孩子啊。
客户：好的。
业务员：李姐，好的东西一定会和自己的亲属及朋友共同拥有与分享吧？所以希望你将身边事业成功、家庭幸福的亲属或朋友介绍几个给我好吗？
客户：没问题。
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