将现有客户资源向纵深挖掘的方法——
                         

业务精英开门红时说：

    我做了十几年的保险了，客户资源也没那么多，我现在的客户几乎都是老客户介绍的，如果没有老客户介绍，我也做不了这么久，我所有荣誉的取得都要感谢我的老客户们！

转介绍对象问问问

基本条件：
保险意识强；
社会关系好；
个人年交保费高；
跟业务员的关系好；
附加条件：
乐于助人，为人开朗；
夫妻感情好；

如何跟踪老客户的保险意识及信息
像培养新员一样，各个阶段都不能少；
像服务客户一样，各个环节都不能断；
像追踪准客户一样，要步步为营；
具体方法：
保险观念及知识不断更新、产品信息及市场信息要跟上；且不能三天捕鱼两天晒网，应时常跟踪，以免 变质。
关系要常保持，该送礼的要送礼，他的事就是你的事，而且要诚恳自然不造作。
带客户参加产品说明会是最好的策略。

这样的关系维持不长，且说明你俩的关系处理不够好，要给回报，但不是在他为你转介绍成功后才给，这样太现实，没诚意；
一分投入十分回报如何做到：应在平常，时不时的做点投资，但不是拿钱，那太粗俗；

可以考虑，但应等其具备增员条件时；若不具备增员条件，最好不要打草惊蛇。否则，会失去一个很好的转介绍市场。
寿险营销没有秘诀
结语: