话术：我：您从事的这 个行业很特别，其实今天的事您并没有没错，             

             但一旦冲突起来您却无法避免，幸好没伤着，万一受伤还要          

             花医疗费。您有医疗保险吗？

             老板：我一直不相信保险。

              我：其实买保险就是把您存在银行的钱存到保险公司，让您的

              钱保本保值的同时，免费送给您一些保障，比方说：因为刚才 

              这样的意外受伤到医院看病的费用可以报销。

             老板：真的吗？

 结果：签单APE2万元

消费地点：美容院

对象：美容院客户罗女士

经过：去美容院时碰到一位和我年龄相仿的女士，穿着讲究，有气质，而且很和气，是不错的准主顾。向美容店的老板打听到她固定每周二下午会到店里做护理。于是我也调整时间特意去“碰见”她。有一次我夸她很会买衣服，借口让她帮我当参谋挑衣服留下了电话号码，后来约她逛了一次街，慢慢的就熟了。以后每次做护理我们聊天时我会有意识的告诉她一些保险知识。后来邀约到产说会现场签单。

话术：我：你好！你这件衣服真漂亮，在哪儿买的？

              客户：是吗？在时代广场买的。

              我：你每次穿的衣服都很好看，看来你特别有眼光，很会挑                

              衣服。以后我买衣服请你去参谋好吧？

              客户：好啊。

             （留下电话号码 后，约一起逛街，成为朋友。）

               我：告诉你个好消息，明天下午我们公司有活动，请到了一

               位很有经验的专家讲解女性健康美容知识，我好不容易帮你

               买到一张票，机会很难得，快谢我吧。

               客户：太好了。

               我：明天中午刚好我要去你家附近办点事，1点钟我去接你。