目标市场与优质增员——营业部优质增员技术专业经营 卓越管理,备注:【课程名称】目标市场与优质增员——营业部优质增员技术【授课时间】80分钟(1.5课时)【授课对象】营业部经理【课程目标】学习优质增员的关键技术,掌握如何在...
查看详细内容电话约访的目的与原则电话约访的目的获得与准增员见面的机会!比较专业,通常会给准增员对象留下良好的印象。比较有效率,免除到处奔波的劳苦及花费。电话约访的要点一尽量不要在电话里谈保险谈增员,就说:我们公司正在进行一个“世界5...
查看详细内容业】你对现在的工作满意吗?【准】还满意的。【业】其实,能够找到一份满意的工作实在不容易,我们有一个工作全能理念,所谓的满意是指收入满意、家庭满意、健康满意、成长(发展)满意、未来满意、精神满意、休闲满意。您认同吗?①收入...
查看详细内容一、职场女性图鉴(1/3)在电视剧《好好生活》中,钱加一入职公司八年,从来没有请过假,一心拼事业。结果却因为被污蔑的绯闻而遭到辞退警告,和上司的这段对话人看得人血压都上来了。原本未婚未育的女性,在职场中没有家庭和孩子的拖...
查看详细内容建设年轻化队伍,为什么建设年轻化队伍,建设年轻化队伍,对于寿险营销机构和团队来说,若希望匹配年轻客户市场、把保险卖给更多年轻人,建设年轻化营销队伍至关重要。匹配年轻客户市场80、90后正逐步成为社会和家庭的中坚力量,日益...
查看详细内容2022增员体系之增员系统,我们看到的现象:因一个方案增员;因一次晋升增员;因一次考核增员……为增员而增员,准增员因误解而结合,因了解而分开。不忘增员初心,坚持正确心态理念——做保险企业家,从内心出发,把保险当事业,而不...
查看详细内容认知改变,专业经营,优增突破,平衡增员法项目操作,培训再思考?学而不思则罔,思而不学则殆。自保险行业于2015年下半年,全国取消保险代理人资格考核,从业学历要求高中以上,入行门槛低,5年间各家公司进入人力发展扩增期,各家...
查看详细内容八大类人群增员,切入点及面谈要点,增员组织发展是不容易,可是不容易的事情,却有很多普通人都成功了。所以——我们得出结论:凡是有价值的事情都一定有难处,唯有坚持才能找到实现方法。成功路上的困难并不能阻止我们的前行,只会让我...
查看详细内容增员面谈与异议处理,增员面谈的注意事项,面谈前的准备,异议处理,增员面谈的注意事项1、面谈前做好充分准备(自己、面谈内容、准增员)2、要表现出真诚与热情3、不同的人使用不同的应用方式4、关注对方的疑惑5、适当夸赞但不过分...
查看详细内容增员是主管的一项重要工作,但有的主管把增员做得很轻松,几乎是增一个成一个,而有的主管却不善于增员,增员时显得十分吃力,费尽九牛二虎之力也增员廖廖无几,团队逐渐萎缩,难以维继。那么,那些轻松增员的主管何以能做到成功增员?有...
查看详细内容增员对象及技巧,增员对象一:老朋友老同学,采用“回顾式”增员法提问:现在收入如何?行业前景怎么样?这几年的提升空间和发展前景如何?工作做得开心吗?毕业时的理想都实现了吗?如果被增员者对自己的现状非常满意,那祝福+“诱惑”...
查看详细内容创意无限 体验式活动,活动是团队活力的保证活动是团队活动量的管控方式,是邀约客户、准增员最有效的手段,通过活动让团队职能清晰、工作明确活动是一种资源 体验式活动增员什么是体验式活动?,请学员发言强调体验感!谁要做体验式活...
查看详细内容xx行动-流程回顾,树立正确的选择观念,我们可以吸引更优秀的人加入保险业,我们希望寻找到有潜力的准金领对象,选择就意味着有标准,要相信成功吸引成功准金领的肖像与轮廓是不是人人都可以做好销售?,请学员发言是不是人人都可以做...
查看详细内容一个熟悉的朋友是做保险,但从没推荐过产品她说:“你知道我在卖保险,想买自然会找我”。我当时就想,保险销售可以不烦人,我找她的时候她说:“你买这么多,不如跟我一起做保险?”做不了,结果2个月都没买成,最后为了买保险,不得已...
查看详细内容根据画像谈增员,精准招募四类人群,90后的保险新态度,第一批90后已经步入而立之年,逐渐成熟并承担起家庭责任。据人民网报道,中国卫生总费用仅占国民生产总值(GDP)的6.2%。社保主要是为国民提供最基本的生活保障,一但患...
查看详细内容持续办活动 高效促增员,对增员活动的认知,增员活动三大关键,2014年 平均每月参与4场活动总计约72场 2 —2015年 平均每月参与4场活动,总计约72场2016年 担任杨进霜总监区活动组组长,平均每月组织2场、参与...
查看详细内容增员开拓 生人变熟人入司15年,坚持常态增员,年年有直增近5年,每年直增不少于4人附:近5年个人直增数据,数据展示常态增员助我三升职级稳步升:从“白板”冲刺“总监”收入大幅升:从“万”到达成“百万”,累计管理收入230万...
查看详细内容专业化增员流程,一、增强约访的信心,勇于开口;二、传授可复制的约访话术与技巧;三、加强演练,自如应对任何增员对象的约访。约访的一个目的,约访的四种方法约访的四个步骤见面的两种形式,备注:把每一条目录过一遍,使学员了解课程...
查看详细内容备注:【课程名称】增员渠道开拓——缘故【授课时间】60分钟【授课对象】创业俱乐部成员【课程目标】本次沙龙的学习主要是通过案例分享缘故增员的案例导入课程,重新回顾缘故增员的流程及关键点。【授课方法】讲授、分享互动、案例分析...
查看详细内容招募活动开展与把控,我的目的强烈扭转局面:扭转大童对活动式增员或者是获客的不感冒通过活动来增员或者储备客户依然是做保险有效的方式之一,活动开展事前注意事项活动开展事中注意事项活动开展事后注意事项活动开展事前注意事项今天把...
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