增员面谈与异议处理，增员面谈的注意事项，面谈前的准备，异议处理，增员面谈的注意事项1、面谈前做好充分准备（自己、面谈内容、准增员）2、要表现出真诚与热情3、不同的人使用不同的应用方式4、关注对方的疑惑5、适当夸赞但不过分夸大，增员面谈的

注意事项面谈前的准备1、准备自己，心态准备自信的心态、骄傲的气质、谦虚的态度

着装修饰，衣着得体、面容整洁增员工具，增员折页、经典理念、工资条、荣誉证书、收入证明等面谈前的准备2、准备面谈内容，熟悉增员三讲内容熟练讲解

20条以上行业公司的优势，至少有一条能打动对方行业公司优势举例11、结交朋友12、帮助别人（爱心、就业）13、实力雄厚14、集团发展15、产品领先16、领导专业17、发展迅速18、基本法利益大19、免费福利保障20、方案奖励多1、无创业成本，无风险2、时间自由3、晋升自由4、垂直成长（培训机会）5、自然加薪（20-30%）6、性格修炼（感恩、包容、换位思考…）7、政策支持8、人民需要9、收入无上限10、开阔视野面谈前的准备3、准备增员对象

针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求，充分了解对方现状、背景、行业特征，了解不同行业的优势和突破点，预估可能的拒绝问题，异议处理一：我自己就是老板，关键词：成功转型再创辉煌自己有公司，事业有发展是件好事，不过让我们先来看看以下几个问题：

一是事业稳定度、发展性如何?会不会在时代运转中变为夕阳行业?现在各行各业在竞争下利润降低，你的投入和回收是否成正比?

二是员工稳定度如何?目前的管理、训练能否让员工安心，对未来的退休金、福利待遇等员工有没有怨气?还要不要投入更多的资金和人力，未来公司如何转型和扩大?异议处理一：我自己就是老板关键词：成功转型再创辉煌如果这些都没有操心和挂虑的地方，真是值得恭喜，就更应考虑保险经营这一管道。因为你已不用操心本业了，保险业目前仍属于低风险、高发展、通路广、障碍少的事业，凭着对保险的了解及涉入，融和不同的管理经验，可让原来的行业更稳定，保险是集众人之力帮助少数人的善行，最需要集合有能力有管理经验的有志之士共同来发展。

本身已带领过公司，也有充分社会经验的，是最佳的保险经营人才。异议处理二：我不会讲话关键词：讲错的话才是失败的主因，没有所谓天生就会说话这一回事，透过环境熏陶、训练以及自我的努力，人人都有机会成为一个善于表达者。特别强调的是从事保险工作千万不要被人认为是一个很会讲话的人，一个侃侃而谈、不容他人置喙者只会让人不安。 口舌伶俐、头头是道的表达者，对方虽不能拒绝，但却打内心排斥。

只有真诚、专业，从客户需求角度出发，真正为客户着想的寿险从业者才会在寿险行业走的更远。异议处理三：我资源少，找不到客户，关键词：只要有人就有客户，除了人寿保险之外，其它销售的物品，如汽车、房子都有客户的属性问题。汽车有人用不着，或者是因为价格太高，或者是只能买价格低的。房子每个人都需要，因价值问题或生活机能问题，以致产生了房子不是不合意就是价高买不起或不合身分之问题。

但保险不一样。没有年龄、性别、财力、学识的问题。只要是人，他应有需要，因为人体脆弱，经不起风吹雨打，经不起灾害意外，又因人吃五谷杂粮，不知道哪天五脏六腑会产生什么样的恶疾。加上人会老，会有安养、抚育、鳏寡的问题，没有钱怕孤苦，有钱怕扣税，以保险的功能而言，恰如其分地弥补了这些问题。所以只要开口，到处都是客户。