增员是主管的一项重要工作，但有的主管把增员做得很轻松，几乎是增一个成一个，而有的主管却不善于增员，增员时显得十分吃力，费尽九牛二虎之力也增员廖廖无几，团队逐渐萎缩，难以维继。那么，那些轻松增员的主管何以能做到成功增员？

有什么秘诀吗？如果有，那秘诀又是什么呢？标准化增员流程七步走，增员对象，增员计划与选择增员面谈增员活动，三关面试，岗前培训承诺性面谈，签约上岗标准化增员流程（1/7）——增员计划与选择，增员计划与活动 具体内容，组管理津贴 50000元*40%*110%=22000元标准化增员流程（1/7）——增员计划与选择，标准化增员流程（1/7）——增员计划与选择，保险营销员的学历分布，保险营销员的年龄分布数据来源：《2021中国保险中介市场生态白皮书》

学历水平逐年递增，以大专及以上为主，占到近七成。特别是本科及以上学历的营销员，与2020年相比，2021年本科及以上学历占比从26.97%提升到29.87%；硕士及以上学历的营销员群体，也占到总样本的2.25%；从年龄上看，25-45岁的营销员仍占据主体地位，占比高达71.47%。标准化增员流程（1/7）——增员计划与选择数据来源：《2021中国保险中介市场生态白皮书》之前的职业路径更能让某些业务员在1-2年内迅速达成IDA精英标准从整体上看，占比前五的职业：1、营销经验、社会资源、管理经验等方面有了一定积累的销售人员；2、企业主或个体经营者；4、普通民企工薪阶层；5、将重心放在家庭的全职太太（先生）优质准增员让增员选择事半功倍标准化增员流程（1/7）——增员计划与选择

直接增员面谈优质准增员(16分以上)线下活动，邀约参加各类新增活动一般准增员(9-15分)线上活动，微信经营潜力准增员(6分以下)标准化增员流程（1/7）——增员计划与选择（会面程度项为“困难”的无论其他项得分总和高低均列为C级）标准化增员流程（2/7）——增员面谈增员面谈前的准备1、准备自己心态、增员工具、环境2、准备面谈内容三讲3、准备增员对象了解现状找出担忧和需求标准化增员流程

（2/7）——增员面谈平衡增员面谈法五步曲1、寒喧开门2、说明3、激励促成4、推拉两 “度”促成5、持续跟进标准化增员流程（3/7）——增员活动增员活动目的：激发从事寿险工作的兴趣建立保险销售观念，吸引增员对象从事寿险工作主要内容：行业、公司、营业单位、工作性质、佣金制度与特色、培训与个人成长等等标准化增员流程（4/7）——三关面试增员乘法：长期专注三件简单的事，不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍——选择正确的人同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍——用正确的面谈流程

同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍——用正确的方法辅导育成——郑博士《让自己成为卓越经理人》标准化增员流程（4/7）——三关面试三次面试让新人培训事半功倍，是提升新人绩效的根源。标准化增员流程（4/7）——三关面试一面：业务主任，每关面试时长至少20分钟标准化增员流程（4/7）

——三关面试一面：业务主任，目的：彼此了解双向选择工具：面试表、DISC性向测试、公司介绍材料，了解候选人硬性条件，四个问题讲”三讲“：行业、公司、自己1、在多年的工作中你最大的收获是什么？2、最长的工作经理中具体的工作内容是？3、有获得过奖项，得到过晋升嘛？4、最近一份工作中负责什么？换工作的原因？是工作环境、收入还是其他？