认知改变，专业经营，优增突破，平衡增员法项目操作，培训再思考？学而不思则罔，思而不学则殆。

    自保险行业于2015年下半年，全国取消保险代理人资格考核，从业学历要求高中以上，入行门槛低，5年间各家公司进入人力发展扩增期，各家公司无责政策频繁出台，人海战术，非合格人员大量涌入。大部分保险公司对新人的招募筛选、系统培训及品质管理等承接不足，系统化专业化缺失，保险公司的管理难度加大，导致市场透明化、市场乱象频发，引发保险公司的管理风险及各种隐患。

    队伍存在客户开发难、业绩难、增员难、留存难，从业信心不足，降级、离职、跳槽不断呈现，队伍架构不稳、出勤率极低、维持难度加大，导致保险公司内动力不足，行业近年流失率加大，近两年的疫情反复，现有大部分队伍因增员品质、专业技能等因素，再受影响。

自2019年保险行业协会取缔，银保监合并，地方设置银保监机构，行业监管越加越严，更规范保险公司合规经营、合法经营，监管的力度加大，行业悄然发生变革。项目背景与意义——行业现状我们的困扰？

增员难：  无处增   竞争大   增不来 ，收入低：  客户没钱、给客户垫钱、返佣多、客户退保多，发展难：  人员流失、团队只剩团队长了、自己开单都难项目背景与意义——行业现状，我们的决定，是要死？还是要活？抱怨没有用，一切靠自己要怎么活下来？活的更好？项目背景与意义——行业现状，鹰的重生项目背景与意义——公司转型专业化经营进入深水区，打造经典建筑是当前实现破局的必由之路，舆情事件的突发影响：张乃丹亊件持续发酵，拉开了保险业的变革序幕

从发展的角度看问题——张乃丹亊件的爆发，就如同寿险行业转型蓝海的定海神针，揭示了保险公司专业化转型的必然性和迫切性；未来客户的需求将更加多元化，市场发展将持续提速，监管环境将更加严格，所以专 业化经营不再是选择题，将是行业发展的必答题；

组织发展路线更要从以前的规模粗放式发展转向绩优专业化发展。项目背景与意义——公司转型舆情事件的突发影响：张乃丹亊件持续发酵，拉开了保险业的变革序幕

张乃丹事件所暴露的问题——传统的保险代理人发展模式吸纳了太多的低产能、低素质人力、甚 至是“人头”现象。导致了这类人力未能建立对寿险营销的正确 认知，也未能确立自己的应有价值定位。从而出现了潜在的风险。专业化经营进入深水区，打造经典建筑是当前实现破局的必由之路项目背景与意义——公司转型二季度最重要的事只有一件——优增突破二季度——用“乘法思维”发展组织

选择称职者，培养佼佼者项目背景与意义——公司转型持续深化专业化转型   打造学习组织团队  打造经典建筑 实现三高团队：高品质、高素质、高绩效队伍，项目背景与意义——行业现状人最大的运气，不是捡钱，也不是中奖，而是有一天，遇到某一个人，打破你的原有思维，提高你的境界，可以带你走向更高的平台。——华为总裁任正非，项目背景与意义——学习的变革

    一个人五年时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于和哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书。不同的业务员在相同的时间内，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍！同一个业务员在不同的状态下，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍！同一个客户面对不同的业务员，作出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！要想具备学习能力，前提就是要为掌握重要的观念和技能付出足够的代价!