备注：【课程名称】增员渠道开拓——缘故【授课时间】60分钟【授课对象】创业俱乐部成员【课程目标】本次沙龙的学习主要是通过案例分享缘故增员的案例导入课程，重新回顾缘故增员的流程及关键点。【授课方法】讲授、分享互动、案例分析、填写增员30表【教学工具】电脑、投影仪、随堂资料01/增员体验经验分享02/缘故增员要点提示03/立即行动缘故渠道增员分享你曾经做过缘故增员吗？可否分享一个成功案例？各位伙伴，有没有人增员成功？这些人是通过那些渠道增员过来的，有没有通过缘故渠道增员的人，跟我们分享一下增员的过程？我们今天设置奖励环节，设置3个奖励机会哦，谁愿意第一个分享？如何寻找到的这些人？怎么跟他们进行沟通的？他们是什么样类型的人？总结：通过大家的分享，我们对缘故增员充满期待，接下来分享一下我的总结！操作要点，经验分享，小奖品准备。缘故的构成介绍缘故渠道的构成，缘故法是业务伙伴销售保险产品时首推之法，同样也是增员工作的首推之法。讲解五同。缘故增员的优势，更容易接近：来源广泛（转介绍甚至能产生级数效应）、成本较低、有情感基础、容易接近；更容易面谈：画像清晰、选择准确、彼此了解，容易准确判断是否符合自己的增员标准，对人负责，对己负责；快速找到动摇点，沟通促成、签约率高；更容易管理：了解其个人能力，彼此信任，配合默契，和谐稳定，忠诚度高，发展更快更好；更容易留存：人脉圈子范围广、目标一致、共同创业、实现共赢。

介绍缘故增员的四大优势，引导学员优先使用缘故增员法。缘故增员要点提示缘故渠道增员流程 ，名单整理：不要给自己设限，只要是认识的人都写出来。接触面谈：接触面谈是一个过程，目的是动摇和吸引。异议处理：生活品质，人际关系，个人成长。邀约创说会：认识行业、展示公司实力、工作模式、收入情况、培训机会。面谈促成：激发意愿、舒缓压力，坚定信心。简要介绍缘故增员的5个流程：名单整理、接触面谈、异议处理、邀约创说会、面谈促成。缘故渠道增员流程—名单整理人际网络八角图名单来源之一：个人缘故直接增员直接接触增员，就是以能够直接接触到的人为增员对象，通过观察、沟通，挖掘其内心潜在的工作需求，最终成功增员的方法。介绍缘故增员的流程——名单整理名单来源之一：个人缘故直接增员，介绍人际网络八角图，将自己身边的人一网打尽缘故渠道增员流程—名单整理，对保险行业及业务员工作具正面看法你对这些人员具有某种影响力对你的知识、人格及你能帮助被推荐人的能力有信心有协助你的意愿交友广阔，认识许多符合你增员条件的人名单来源之二：个人缘故转介绍增员：介绍缘故增员的流程——名单整理名单来源二：个人缘故转介绍增员，找到转介绍增员的途径和方法缘故渠道增员流程—名单整理，罗列准增员30表缘故资源丰富，但一定注意筛选志同道合的人，关键点就是我们要把“好对象”找出来。1.找什么样的人？年龄在25-45岁之间的年富力强，有良好的沟通能力、丰富的人脉资源，形象好并且有改变现状的意愿2.想成功增员要先了解准增员的现状，以便面谈时有的放矢。