八大类人群增员，切入点及面谈要点，增员组织发展是不容易，可是不容易的事情，却有很多普通人都成功了。所以——我们得出结论：凡是有价值的事情都一定有难处，唯有坚持才能找到实现方法。成功路上的困难并不能阻止我们的前行，只会让我们更强大。增员难？备注：不失时机地去寻求正确方法以解决面临问题。就像西游记唐僧取经一样，很多人说如来佛祖那么厉害，为啥还要让唐僧师徒走着去西天取经呢，吹口仙气不比顺丰还快！

这是因为如来知道，但凡不经历困难轻易得到的东西都不会被珍惜。

所以，佛祖设计了九九八一难，又给唐僧派了三个徒弟，这还不说，每次到了最危急的时候，都会有各路神仙出来帮忙解围。但是，如果唐僧在开始的时候畏惧这些困难，不踏上西天取经路；如果他中途放弃，和女儿国国王享受生活，他就得不到这些人的帮助，拿不到真经。所以，唐僧取得真金根本原因在于他的信念，而不是他有多少人脉和资源。备注：不失时机地去寻求正确方法以解决面临问题。

保险人也一样，目标定了，困难就会到来，但是只要坚持下去就一定会找到方法取得真经。运用八大类新人面谈要点，掌握要点，进行新人面谈，做到有的放矢，精准切入。你真的可以取得真经！取得真经针对希望，提高收入者（一）针对希望提高收入者这一类的人不在乎工作的种类，他们对于收入有较高的要求，有企图心。介绍要点重点介绍：赚钱的机会

公平公正，多劳多得，除了初佣还有续佣、组织利益等收入没有上限，针对渴望获得事业晋升者（二）针对渴望获得事业晋升者，这一类人比较在意社会地位和事业成就感，钱不一定是他最看重的。介绍要点重点介绍：晋升的机会，晋升过程中，公司会提供各种各样的培训及激励，推动和帮助晋升保险行业提供公平、透明的晋升制度，没有人数限制，没有裙带关系，只要你的条件达到，你就可以晋升（三）针对渴望被认同者，这一类人非常在意别人的看法，在意这份公司的社会价值。介绍要点重点介绍：能力被认同及荣誉公司每年都有高峰会，人力发展峰会，星体系会员等表彰和旅游活动

消费者保险意识的增强，保险业务员不再是单纯的推销者而是专业的财务顾问在寿险，无论是个人业绩或是团队表现都有各种各样的荣誉体系，针对不喜约束，渴望自由者（四）针对不喜约束，渴望自由者，这一类人性格比较活泼，追求自由随意的生活。重点介绍：时间自由，完全掌控介绍要点只要预先完成了业绩或人力目标，剩余的时间可以自由分配去放假、进修或投入更多时间照顾自己的家庭

寿险销售职业自由度很高，在完成公司的会议和训练后，什么时间做什么完全由您自行决定（五）针对渴望稳定工作者这一点要重视一下，因为人们不喜欢保险销售的原因主要是销售工作不稳定，所以我们主要是从安全感的角度去替换这个稳定的概念。介绍要点重点介绍：工作安全感寿险行业是我们自己的生意，当我们表现好时我们不用忧虑会被公司“炒鱿鱼”保险业是长做长有，人人都需要保险产品，并且保障范围和保额都不断有新的需求，市场空间广阔真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值，对公司的盈利贡献有多大保险业就是在前三年积累客户的时候相对比较难，等客户积累起来后，只要服务好老客户就行