2022增员体系之增员系统,我们看到的现象:因一个方案增员;因一次晋升增员;因一次考核增员……为增员而增员,准增员因误解而结合,因了解而分开。不忘增员初心,坚持正确心态理念——做保险企业家,从内心出发,把保险当事业,而不仅仅是职业!将保险当事业的要求,您做到了哪些?观念我是否经常都保持正确增员的观念?计划在从事增员活动时,我是否有很好的事前计划,很仔细地进行每个步骤,而且每次都能:
1、认识他-无时无不认识2、了解他要关心3、选择他--要不要合作4、告诉他--保险一份什么样的工作,提供什么机会5、激励他--激励他确立从业信心6、培养他--培训、培养、陪伴、陪同7、追踪他--不是马上促成面谈、要循序渐进,一套增员系统流程即将开始:1个目标增员目标(增员虽然难,但对大家都一样的!为什么有些人能把困难不当困难?)②吸引性面谈,①:选择性面谈保险企业家的1234,③促成面谈
改变现状最好的方法就是设定目标——没目标没方法,正如盲人骑瞎马;有目标有方法,要做明人骑明马!设定目标的原则:不甘平凡,勇于设定目标,给自己压力,目标没有大小贵贱好坏,只有是否达成,定目标不是赢过别人,是要战胜自己,下个季度直增多少人?到年底要直增多少人?2件事情直增、直销(读懂基本法的利益驱动)
3套本领:建立销售、增员、留存3套系统,鼓励有心且有能力晋升的人;关注第一代,关心第二代,尊重所辖团队直增不销罔增员 有推销才有增员4个阶段:营销员-主任-经理人-企业家,选择性面谈选择性面谈之动摇,90秒自我介绍,选择性面谈之评估BIG-5核心五问,动摇后面试邀约,动摇过程中的3个常见误区:话语权=主动权,全程你在讲,增员“被迫听单刀直入,增员意图太过明显,刻意贬低对方行业或工作正确的动摇沟通应该是—关心了解:由“为了增员而增员”到“我在关心你”
引发思考:由“我们很会讲”到“你很会想”动摇激发:由“要你来”到“你要来”
BIG5核心五问动摇法BIG5核心五问动摇法→《你对目前的工作满意吗?》【业】你对现在的工作满意吗?【准】还满意吧。【业】对一个工作满意实在是不容易,我们有一个工作全能理念,所谓的满意是指收入满意、家庭满意、健康满意、发展满意、未来满意、精神满意、休闲满意。(①要点:导入全能理念获得认同)
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