电话约访的目的与原则 电话约访的目的获得与准增员见面的机会！比较专业，通常会给准增员对象留下良好的印象。 比较有效率，免除到处奔波的劳苦及花费。 电话约访的要点  一尽量不要在电话里谈保险谈增员，就说：我们公司正在进行一个“世界500强  人才大引进”的招募活动，招募储备管理人才，我向公司推荐了你，公司要求我给你送一份资料过去。电话约访的目的是见面，所以不要在电话里和对方谈的过多、过详细，达成见面的目的以后马上挂电话。

    尽量不要在电话里谈保险谈增员，就说：我们公司正在进行一个“世界500强  人才大引进”的招募活动，招募储备管理人才，我向公司推荐了你，公司要求我给你送一份资料过去。电话约访的目的是见面，所以不要在电话里和对方谈的过多、过详细，达成见面的目的以后马上挂电话。电话约访的要点  二 ，接通电话之前，先确保自己保持了微笑；对方可能会觉得唐突，先要用寒暄、赞美帮助对方放松；简单明了，但说话速度不宜太快；先肯定对方的回绝，再提出自己的观点，强调但是不强迫，不行就下一个。

电话约访的要点及步骤，电话约访的步骤 表明身份，表明来意，确认地点，消除疑虑 再次确认，二、电话约访步骤表明身份 xx：你好，是陈姐吗？我是xx啊。陈姐：哦，你好啊！

xx：你现在方便么？有个事跟你聊几句？陈姐：还好，你说。表明来意 xx：陈姐， 我们公司正在进行一个“世界500强  人才大引进”的招募活动，招募储备管理人才，我向公司推荐了你，公司要求我给你送一份资料过去。二择一法，确定面谈时间及地点你看是下午三点还是四点方便呢？拒绝处理 陈姐：哎，xx呐，我不太适合做保险。xx：这次我们公司招募的是储备管理人才，有很多利好政策，只需要十分钟就可以了。如果有兴趣，我给你拿些资料给你看看讲讲，假如你暂时没这个需要，出来坐坐就当叙叙旧嘛，你看下午三点还是四点方便呢？重申见面时间并致谢 陈姐：那就四点吧。xx：那就下午四点在你们公司旁边的**饭店等你？我们一起喝下午茶，不见不散！

从疫情情况切入话题，就说：先肯定对方的回绝，再提出自己的观点，强调但是不强迫，不行就下一个：我不愿意做保险储备管理人才我也不想做我电脑也不会（学历也不高/这么年轻/年纪这么大）还能做储备管理人才吗？储备管理人才和卖保险的有什么区别？王姐你好，我是xx。今年的疫情特别严重，你家里的口罩还够用吗？这次疫情对大家造成了巨大的影响，很多行业都不景气，好多人也都被迫失业，你的情况还好吗？现在公司在招募培养专业化的营销管理人才，我第一时间向公司推荐了你，公司要求我给你做个介绍。

大声诵读十遍找身边伙伴相互演练重要筛选话术，一定要说我只是想帮助你去了解这份让我成功的事业，说这么多也没有用，一个人能不能干好保险主要是看他的性格是否适合……如果您真的不能确定自己是否适合，正好我的经理是一位很专业的保险人士，当初也是得益于他的判断我才进入了这个行业……这次招聘储备管理人才机会难得，估计到时候面试的人特别多，我给你排上号………