建设年轻化队伍，为什么建设年轻化队伍，建设年轻化队伍，对于寿险营销机构和团队来说，若希望匹配年轻客户市场、把保险卖给更多年轻人，建设年轻化营销队伍至关重要。

匹配年轻客户市场80、90后正逐步成为社会和家庭的中坚力量，日益健全的保险消费观念和旺盛的保险需求，使80、90后人群成为保险市场的主流。从侧面反映年轻保险消费市场潜力十足。年轻人做保险的五大优势

年轻、富有朝气、成长性强不受传统观念的束缚，敢想敢做，学习力强，可塑性强，易接受新事物，对物质和消费的需求大，渴望改变现状有想法，思维活跃，能够不断创新由于当代年轻人的成长环境与上一代人大相径庭，他们对寿险营销工作亦有不同追求。在这样的背景下，团队领导者若仍盲目守旧，管理模式不与时俱进，则无法带好一支年轻化队伍。

建设年轻化队伍的关键，建设年轻化队伍的四个关键，打造年轻人喜欢的团队环境做一个懂年轻人的主管，让管理模式更契合年轻人稍有种植经验的人都知道，不同植物对于土壤的要求有所不同。比如，有的植物在酸性土壤中才能生长良好，而有的植物则要在中性或碱性土壤中方能茁壮成长。而这个道理，其实也适用于建设团队。诚然，若要建设一支年轻化队伍，打造一个年轻人喜欢的团队环境尤为重要。这决定了团队是否能增来年轻人、留住年轻人。倘若环境过于老化、管理思维过于传统，未必能增来年轻人，即便成功增员，也未必能留住他们。关键一——环境

影响团队环境的因素有许多，包括人、团队文化、氛围、职场环境等。团队长只需根据环境因素着手，结合年轻人的性格、特点、需求等进行调整、升级团队环境。厘清影响因素针对性打造年轻化土壤举个例子一支来自北京的团队，伙伴主要以80及90后为主，各方面指标在分公司名列前茅的队伍。团队长了解到年轻人“渴望在工作中学到更多知识”的特点，意识到打造学习氛围的重要性，并借助以下两方法，为年轻人打造积极向上、学习氛围强的团队环境。

每月读一本书+“低压力式”追踪团队伙伴每月至少阅读一本书，且每天至少花30分钟阅读。阅读的书籍要与保险销售、管理、健康、金融、情商、心里等相关。以闲聊“低压力式”追踪，比如问"最近在读什么书呀?"如果伙伴回答不上来或表示近期没有时间阅读，要解背后的原因，进而给出建议。同时，时常与伙伴强调∶"即便每天只阅读10～20分钟，久而久之，你也与别人有所不同。"从而让伙伴建立良好的阅读意识。鼓励外出学习，强调会后复盘

要经常鼓励伙伴外出学习，如参加世界华人保险大会等。因为参会需自费，一些年轻伙伴因不想自掏腰包而不愿意参加。两个解决办法：与伙伴分享参会的意义。要常对伙伴说：”格局决定结局，你不跳脱当前的工作环境接触外面的世界，又怎能拓宽格局，获得好的结局呢？”让绩优伙伴或主管带动伙伴的参会热情，并要求每位主管每次至少带1位伙伴参会。倘若主管没有做到，要与主管沟通：”要发展一支高产能的团队，你需要带着伙伴一起学习。然而这次大会你只是一个人参加，你有没有思考背后的原因是什么？是因为没推动，还是伙伴们不愿意参加？“通过一系列询问，让主管们思考问题出在哪里。方法鼓励外出学习要注意两点∶主管与伙伴一起参加会。鼓励伙伴外出学习时，团队长去与不去产生的影响截然不同。对于伙伴而言，团队长犹如定海神针，如果一同参与，能引起伙伴对该次学习机会的重视，从而认真对待；反之，如果团队长不去，则让伙伴认为这次学习机会不重要，随便应付就好。

学习结束后一定要复盘。所谓复盘，即回顾当天所学内容，并分享到微信群中。除了复盘当天的内容外，还要求伙伴们在群内分享未来如何把所学的内容应用于实践中。复盘的意义——带着目的去学习必然比毫无目的地学习要收获更多，倘若只是听课而没有复盘，学习效果将大打折扣。