增员开拓 生人变熟人入司15年，坚持常态增员，年年有直增近5年，每年直增不少于4人附：近5年个人直增数据，数据展示常态增员助我三升职级稳步升：从“白板”冲刺“总监”收入大幅升：从“万”到达成“百万”，累计管理收入230万团队裂变升：从“1人”到“377人”直育2位高经、9位业经常态增员关键——找对目标市场、高效增员开拓

开拓目标市场的优势深刻了解目标人群特点同质人群增员更加高效锁定自己的目标市场

适合保险行业群体人数多，容易接触，个人直增占比40%，团队成员，占比40%高级经理

占比50%，业务经理占比30%，我的目标市场：个体老板个体老板增员三大理由适合保险行业：有人脉、想赚钱、懂经营、抗压强，群体人数多：经营范围涵盖生活方方面面（餐馆、服装店、美容院、房产中介、花店、水果店、超市、家居店、古玩店、饰品店......），就在身边，海量资源容易接触：有固定门店、不拒绝客户对增员开拓的认知，三步开拓个体老板

三步开拓个体老板1、广撒网2、锁目标3、巧接触步骤1、广撒网目的：名单足够多才能做选择，要点：制定拜访计划、广泛收集名单广撒网-门店选择以公司/家为轴心辐射周边门店以公司/家为轴心：便于准增员参加早会与辅导周边建议：步行3公里、车程10分钟、公交6站地拜访自己感兴趣或可能消费的门店女性：服装店、美容院、饰品店、零食铺、花店......男性：烟酒店、古玩店、户外运动店、花鸟市场......共性：餐馆、超市、菜场、水果店......广撒网-开门破冰消费一两件实用物件找到合适赞美点示例1：（服装店）我常从这里路过，您家橱窗布置得与众不同，看着很有品味示例2：（小餐馆）您这餐馆虽然不大，但收拾得特别干净，所以这附近您生意最好示例3：（美容院）我一直想找个地方做做美容，您家给人感觉布置得特别温馨请教，示例1：（房产中介）老板，最近房子行情怎样啊？我正想着给父母看看房子，了解下行情示例2：（玉石店）这玉石的门道可太多了，我挺感兴趣，但又不太懂，向您多请教请教我的拜访成交率注：一个月按照20个工作日测算制定拜访计划：每天3个名单，一个月60个，一个季度180个18人购买保单成为客户（成功概率10:1）6人加盟团队成为增员（成功概率30:1）步骤2、锁目标目的：找到我喜欢的人要点：，有标准：明确增员标准有技巧：聊天+观察有数量：三次走访做出判断锁目标-明确增员标准，基本条件：25岁-45岁；女性（倾向）；已婚有孩子（倾向）标准1-厚道：诚信经营、为人大气、懂得感恩标准2-欲望：追求品质生活，希望有更好的发展标准3-人脉：喜欢结识朋友，经常与朋友有互动设置场景试探示例1：（服装店）故意穿一套不适合自己的衣服，观察老板是违心赞美还是真诚推荐示例2：（饰品店）故意在店里试戴饰品，但未购买，观察老板态度是否一直热情生意是否兴隆：观察周边同类型的店，是否是生意最好的左邻右舍评价：（菜市场、水果摊等）了解邻舍评销售物品品质：货真价实（如餐馆食材新鲜）经营是否大气示例：某水饺店老板，十几元的水饺，照样送小米粥、小菜；有一次带团队伙伴吃水饺，送一盘五十多元的羊肉。这些都能看出老板为人的厚道、善于经营