xx行动-流程回顾，树立正确的选择观念，我们可以吸引更优秀的人加入保险业，我们希望寻找到有潜力的准金领对象，选择就意味着有标准，要相信成功吸引成功准金领的肖像与轮廓是不是人人都可以做好销售？，请学员发言是不是人人都可以做好保险？“许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。”根据大数据分析，大数据分析显示：在保险行业更容易获成功排名前

2位的职业是：曾经的企，业主，占比达到48.5%，其次是有销售经验或有管理经验人员，占比为24.0%上述两类人员合计占比达到72.5%。大数据分析显示：年龄段在25岁~45岁左右学历为高中、大专的女性更容易在保险行业获得成功。根据大数据分析“标准化”是增员规律的产物不是人人都适合做保险5%不是培养出来的75%是需要辅导的20%是可能会被淘汰的

所以，要量中选质，金领和新人有什么区别？请学员发言重要提示金领准方可享受“xx”特晋方案仅目前在职人员及11月份结训人员送训最优质、能出勤的项目参与者招募金领需要关注两个指标，硬指标，软指标硬指标：招募时的注意要点，软指标：选材时的注意要点

可以改变与提升，固定指标优质金领的候选人条件（硬指标）-候选人要有在工作上追求好成果的目标意识，可以被激发，不然很难给予训练、指导，或激发潜力至满意的地步，-能尊重他人，能接受公司与营业单位的规定要求-能按时出勤、接受训练，能维持一定的人际关系

脱落率高、成本高、继续消耗主任的时间和精力：脱落人员打击留存人员的士气不合格人员的进入，业绩不好会散布消极，负面信息，影响其它组员责怪主管破坏行业和公司的形象脱落后到处散布谣言盲目选择的弊端准金领渠道的开拓，缘故市场和转介绍市场是当下金领选择的两个最大的途径。金领名单的来源同业高效名单，低效名单1.自己的缘故（朋友、亲戚、同学、邻居等）2.自己缘故的推荐介绍3.内外勤的推荐介绍1.网络及猎头名单金领名单的来源重点开拓高效名单。

低效名单作为补充，可能不会严格选才，名单数量有限能够产生高质量名单对招募轮廓有一定的了解容易接近 沟通方便邀约率高 留存率高三大增员渠道——缘故名单三大增员渠道——转介绍名单，三大增员渠道——活动名单，公益——边做善事边金领，旅游——边赏美景边金领，观影——边看电影边金领，亲子——边陪孩子边金领，宴会——边用美食边金领，购物——边买东西边金领，活动金领，就是边玩边金领！前期沟通要到位，活

动成本要管控，误区一：只要有业绩，不出勤也可以，后果：属员大进大出脱落率高，不利于团队发展管理，属员的意愿下降陷入恶性循环。正确观念：增能够全身心投入的全职新人

金领候选人的四大误区，误区二：不敢增比自己优秀的人，后果： 团队成长结构呈现倒金字塔 ，团队综合竞争力会逐步下降，团队不能做到青出于蓝而胜于蓝。正确观念：用寻找合伙人的态度，敢于增比自己优秀的人金领候选人的四大误区：误区三：有好工作的人不敢增后果： 团队整体目标感差，团队工作习惯差，团队整体缺乏责任感。正确观念：越是有好工作的人，越是要优先去金领金领候选人的四大误区