专业化增员流程，一、增强约访的信心，勇于开口；二、传授可复制的约访话术与技巧；三、加强演练，自如应对任何增员对象的约访。约访的一个目的，约访的四种方法约访的四个步骤见面的两种形式，备注：把每一条目录过一遍，使学员了解课程全貌，约访的一个目的，见面的两种形式约访的四种方法，约访的四个步骤一、约访的一个目的专业化增员流程五部曲，准增员约访，备注：  在专业化增员流程五部曲中，准增员约访占有非常重要的一环，它是我们将增员思想付诸于行动的第一步，无论你的约访话术是否直接地说明你的增员意向，你的约访也是后续进行增员的基础，因为直到成功见面，你可能需要约好几次，有可能是时间不允许，有可能你直接表明来意了准增员还不是那么乐意接受，所以，约访之所以重要，因为有可能会是一个持续的过程。但同时，我们也应该放轻松：约访只是为了与准增员取得面谈的机会。也不需要你进行面谈，不需要你准备三讲。二、见面的两种形式两种形式，1对1面谈—自己与准增员面谈，地点不限：职场、外面，理由不限：喝茶、吃饭、聊天…备注：1对1，就是你与准增员对象1对1地见面，你们可以根据亲疏关系，比如亲人可以约家里根据准增员对象的喜好特点，爱美食约吃饭，爱逛街约商场或者是根据你怎样会比较放松自信，比如在职场更自信，在餐馆更放松借助外部力量—公司营销活动、陪访，地点不限：职场、户外，理由不限：创说会、户外沙龙、增员面谈…两种形式，备注：借助外部力量，可以是结合公司的营销活动，创业说明会、客户联谊会等也可以邀请主管进行陪访借助外部力量，可以加大面谈成功率，也适用于能力暂时较弱的学员。三、约访的四种方法1.帮忙参考法四种方法特点：以退为进，让对方主动开口，适应人群：资质较高，经验丰富，够自信举例：张哥你好，我是***，最近怎么样啊？我在恒大人寿工作已经三个月了，目前发展还不错，准备晋升主任，张哥您经验丰富，想请您帮我参考一下看我适不适合这份工作，您看您什么时间方便到我公司看看工作环境，您看是今天下午还是明天上午，我去接您啊？

备注：目录流程2.参加活动法，特点：借力，通过活动降低开口难度适应人群：年轻人、家庭主妇业余生活并不丰富的人举例：张哥你好，我是***，这周日我们公司有一个户外烧烤活动，我现在做的还挺优秀，公司奖励我一个名额可以带一个朋友，我就想到了你。我们得先在公司集合，你顺便来参观一下我的工作环境，到时我开车去接你。就这么定啦？3.投其所好法，特点：通过对方爱好打开话题，降低增员难度适应人群：特定爱好的人，比如茶道、育儿等，举例：李姐你好，我是***，我朋友的美容店这周六开业，我这有几张贵宾体验券，你最近也挺累的，咱们一起去放松放松，你看咱们是当天一起过去，还是我今天下午先把贵宾券给你送过去？四种方法，备注：目录流程4.直截了当法，特点：目的直接，简单明了适应人群：迫切希望改变现状，关系较好，性格直爽，举例：张哥你好，我是***，最近工作怎么样？我们公司快速发展正在招聘创业经理人，我觉得你很优秀，可以有更好的发展空间。