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背景：•背景：一位业务员在周日下午，在美发厅碰到一位衣着讲究的年轻男士。理发时，听到理发师问他：“怎么这么长时间没来了？”“这不旅行结婚刚回来吗？”寒暄赞美：•业：你好，你去哪里玩的？•客：奥，去南京、无锡、苏州那几个地...
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主顾开拓-缘故拜访讲师自我介绍2课程阐述目的：了解缘故开拓的重要性，深度开发缘故市场目标：整理个人缘故名单，掌握并运用缘故开拓的方法时间：2课时要领：讲授、研讨、提问、演练收获：寻找到新的客户源，增强销售信心，提升4-6...
查看详细内容一、课程目的、目标、收获：● 了解缘故开拓的重要性，深度开发缘故市场。● 整理个人缘故名单，掌握并运用缘故开拓的方法。● 寻找到新的客户源，增强销售信心，提升4-6月新人开单率。二、课堂知识点：1. 缘故的好处 2. 如...
查看详细内容，课程名称 主顾开拓之缘故 授课目标 1. 了解缘故开拓的重要性，深度开发缘故市场。 2. 整理个人缘故名单，掌握并运用缘故开拓的方法。 授课时间 2课时/100分钟 辅助教具 l 讲师...
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要求推介研讨描述要求推介POS的技巧说出推介异议处理POS的技巧要求推介的POS取得认同开口要名单并赋予意义持续引导推介名单排名单顺位及收集资料道谢与告之后续动作910FCTC要求推介的异议处理接纳异议并袪除疑虑重拾认同...
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聘任事前准备聘任事中运作聘任事后跟进王姐，明天晚上我们公司这边有专门对顾问的讲座，上次跟您也说过，到时准时参加啊，也可以顺便认识一些朋友。地点是在× × ×，我明晚也在，您到了给我打电话，我去接您，不见不散！王姐，到家了...
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如果您是客户，投保后最关心什么事？拿到保单安心投保权益的确认如果您是FC，您会关心什么事？确保FC努力的回报签收条过犹豫期
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坚持基础管理实现持续发展1新华人人必须掌握的技能2目录客户管理的意义1客户管理的操作实务2客户管理的常用工具33客户管理的意义第一章4LIMRA调查显示，代理人离职最重要的原因是代理人离职最重要的原因5你知道一个客户的价...
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营业区客户管理目录营业区如何推动客户管理客户管理的意义营销员如何做客户管理1232产品市场客户 企业经营的恒等式是六、七十年代坐等客户的坐销，还是九十年代寻找推销客户的行销，还是以经营客户为主的营销。企业经营的恒等式3新...
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经营你的客户每个人都是老板，只是大老板、小老板之分思考一：为什么：在同一家公司销售同样的产品每个人的业绩会不一样？3开玩笑：有没有一个月连一个客户都没拜访的？结论：ACDB资源A类：高能力、高资源（专业同时人际关系好）B...
查看详细内容课程名称 同业保单年检 课程目标 1、了解同业保单年检操作流程 2、掌握同业保单年检的操作方法 授课时间 50分钟 授课方式 讲授、提问、案例、演练 授课要求 对导师要求： 1、...
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1、索取保单：说服客户，索取保单。2、保单整理：将客户保单带回公司或家中，完成两个表格，即“家庭保单明细表”和“保单整理表”，然后仔细寻找保障缺口，并针对保障缺口，在“保单整理表”上写下建议。 切记：1、尽量将保单带回公...
查看详细内容课程名称 同业客户“二开”的重要性 课程目标 1. 解放思想 打开思路 提振信心 2. 明确同业客户“二开”的重要性 授课时间 50分钟 授课方式 讲授、提问、案例、研讨、发表 ...
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同业客户“二开”1课程 目 标 解放思想 打开思路 提振信心 认识同业客户“二开”的重要性2课程 大 纲拥有客户量 拥抱大未来同业客户“二开”重要性3谁是XX最值得尊敬的伙伴？4值得尊敬的理由客户量是勤奋度最直接的体现客...
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1《亲情、友情、爱情转介绍》12提出封闭性问题——在过去的20年，您是否一直住在这里，从来没有搬过家或换过电话？这份合同需要交20年，并且管您一辈子，您是否保证一辈子不搬家？不换电话？ 为了给您提供更准确、快捷的服务，请...
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“红”1“客户是业务人员业绩的主要来源，所以积累客户名单可说是一大要务。” 2数据来源：保险行销集团保险资讯研究发展中心（IRDC）提供新客户来源3 转介绍是开发客户名单的重要途径，也说是业务员的命脉，拥有稳定来源的客...
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同业客户“二开”流程1课程 目 标熟悉同业客户“二开”的流程掌握同业客户“二开”的流程同业客户“二开”的流程4收集信息的方法顾问寿险（影子部队）保险调查（单兵作战）社区咨询（定点服务）小交会（一对多）“飞贴”（多种多样）...
查看详细内容课程名称 同业客户“二开”的流程 课程目标 1、熟悉同业客户“二开”的流程 2、掌握同业客户“二开”的流程 授课时间 50分钟 授课方式 讲授、提问 授课要求 对导师要求： 1...
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假日准客户开拓1目的：掌握准客户开发的方法与技巧过程：讲授、提问得益：了解准客户的定义 学会准客户的开拓方法 学会如何使用工程100时间：60分钟2课程目标认同开拓准客户是最重要的工作了解开拓准客户的流程认同缘故市场是事...
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发掘客户1客户名单是营销员业绩的来源，是营销员一切的根本。研究表明促使大部分营销员离开行业的最大原因，并不是销售能力不足，而是没有客户可见。因此是否拥有源源不断的准客户资源，将决定你在保险行业的未来。拥有源源不断的客户资...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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