背景：

•           背景：一位业务员在周日下午，在美发厅碰到一位衣着讲究的年轻男士。理发时，听到理发师问他：“怎么这么长时间没来了？”“这不旅行结婚刚回来吗？”

寒暄赞美：

•           业：你好，你去哪里玩的？

•           客：奥，去南京、无锡、苏州那几个地方。

•           业：你去无锡看88米的大佛了吗？

•           客：看了，还不错啊。

收集资料：

•           业：哎，你是做什么的啊?看起来是年青有为啊。

•           客：哦，我就是做点酒水生意的。

•           业：酒水批发？那太好了，认识就是缘分，那以后我的家人或朋友需要酒水的话，找你的话，能给个批发价吧？

•           客：当然可以了。

•           业：那到时候怎么联系你啊

•           客：我的办公地址是*****，手机号码是*****。哎，你是干什么的啊？

表明身份

•           业：我啊，在保险公司上班。

•           客：哦！你是做保险的啊？

•           业：是啊！你看，认识就是一种缘分，我买酒水可以找你，你肯定给我批发价。我呢在保险方面是专业的，你呀或者是你的朋友谁的要是想免费咨询保险的话，可以找我。（递上名片）我这里正好有本关于美容、养生方面的杂志，是我们泰康出版的刊物。既然有缘相识，我就送您一本。

•           公司篇：

•           因为是我们泰康的内部刊物，所以会有很多关于公司、行业的最新信息，包括投资收益、理赔、关于保险行业的最新资讯等等，帮助我们更好的了解泰康的服务和自己理财计划的投资收益。

•           时尚篇：

•           “人靠衣裳马靠鞍”，女人一定要善于打扮自己，活出精彩，这里就专门介绍了现在最新潮、时尚的着装方式，帮助我们走在时尚的最前端，走在街上一定能赢来120%的回头率。

•           美容瘦身篇：

•           美容瘦身是妇女同胞经久不衰的讨论话题，每天涂脂抹粉那么多，在日常生活中我们该如何养成良好的美容瘦身习惯呢？看看那些明星都怎么做的，我们也来学学。

•           养生保健篇：

•           俗话说：“药补不如食补。”在我国，利用调整饮食作为一种养生健身手段有着悠久的历史，我们的祖先早在2000多年前就已经认识到了饮食养生的重要性。这里有很多的养生专家的分享，保证我们和家人健康长寿。

•           育儿知识篇：

•           人家都说“第一个孩子照书养，第二个孩子照第一个养，第三个孩子随便养。”不过，我们现在好像就只能照书养了，这个册子就是一本很好的参考书。

•           客：这本杂志不错啊。

•           业：你看，这么好的杂志，您肯定想和朋友分享的，如果还有三本，您最想送给谁？请您在这儿写上他们的姓名和联系方式，让我可以把这么好的杂志送给他们，同时还可以帮助他们解决保险和财务方面的问题。（将健康快讯翻至调查问卷页，递上签字笔）

预约下次见面

•           业：今天都挺忙，也不是说话的地，改天抽空咱再联系！

•           客：行啊。