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实战转介绍1课程学习目标：转介绍的重要性和优势转介绍的时机和方法转介绍过程的注意事项2思考但销售之后呢？凡销售必从熟人缘故开始！3很多营销员面临的困境……我认识的人都已拜访了该签单的几乎都已经签单了有些实在是无法购买的，...
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服务老客户开发新保单1@授课对象：全体营销员@授课时间：25分钟@授课目的：◆确立成功的思维和服务的心态，挖掘销售潜能◆强化客户管理、维护能力客户是老婆，需要我们好好的经营，要求做到终生服务。客户不仅仅是发生过交易的客户...
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客户开拓与管理客户经理晋升培训引言销售高手业绩长盛不衰的秘诀是什么？源源不断的客户从哪来呢？他们如何开拓市场？他们怎么做客户服务？3目录寻找目标市场建立影响力中心客户的管理与服务4第一篇寻找目标市场小偷一般都是惯犯而且行...
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2013/5/20财富管理目标客户需求分析1中国进入财富管理新时代改革开放以来，中国发生了翻天覆地的变化，国内生产总值从3645亿元增长至51，9322亿元，增长141倍！人均收入逐年提升，随之而来的是日益高涨的投资理财...
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就医绿通引爆营销革命生活中的营销哲学今天想吃什么？“吃饱”就可以了吗？“色香味俱全”就可以了吗？营养？健康？风味？品位？2从家常菜到“主题餐厅”招牌菜:黑手党禅酷老鸭煲刑满释放（海螺肉串）抗拒从严狱中老大（千岛湖有机鱼头...
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保险进社区从扫楼到驻点1《国务院关于保险业改革发展的若干意见》明确指出当前我国正处在完善社会主义市场经济体制的关键时期，人口老龄化进程加快，人民生活水平提高，保障需求不断增强。鼓励和引导人民群众参加商业养老、健康等保险，...
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客户经营170％～80％的第一次购买寿险的消费者，都会向第一个向他推荐寿险产品的销售人员购买；70％～80％的寿险消费者，每隔三年都会购买第二张人寿保单；70％～80％的消费者，都会向先前购买过产品的公司重复购买。一份权...
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陌生名单的跟进1专题大纲一、名单来源二、跟进方法与技巧三、陌生名单拜访的步骤2客户拜访计划成功率的统计2％的销售是在第一次接洽后完成，3％的销售是在第一次跟踪后完成，5％的销售是在第二次跟踪后完成，10％的销售是在第三次...
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上班族保险规划1上班族工作生活压力大，身体在透支，各种疾病、意外严重威胁到忙碌的职场人士。漫长的职业生涯需要保险为伴，刚参加工作的新人或是已婚一族，都需要为自己和家人好好规划一份保险。2健康？子女教育？养老规划？压力山大...
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客户档案管理是会议营销主顾开拓的法宝人们常说“巧妇难为无米之炊”，在寿险营销工作中也确实如此，技巧再好的业务员没有准主顾也签不了单，就像从银行只提款而不存钱一样，不久便会余额不足。所以主顾开拓是寿险营销的基础和根本，是一...
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客户服务与保单递送2013/4/171姓名 所在机构与职级讲师介绍2013/4/172第一部分课程目录要点解析及话术示范2013/4/173客户服务的意义提高继续率获得加保获得转介绍获得增员目标2013/4/1...
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主顾开拓-转介绍法1课程阐述目的：认识转介绍的重要性，养成随时转介绍习惯目标：补充名单掌握转介流程，学会应用转介话术时间：4课时要领：讲授+示范+演练收获：利用转介绍收集名单，熟练掌握转介绍的话术2课程大纲一、点燃思考二...
查看详细内容课程名称 主顾开拓之转介绍法 授课目标 认识转介绍的重要性，养成随时转介绍习惯；利用转介绍收集名单，熟练掌握转介绍话术。 授课时间 4课时/200分钟 辅助教具 l 讲师：PPT、讲师手册 ...
查看详细内容一、课程目的● 认识转介绍的重要性，● 养成随时转介绍习惯。● 利用转介绍收集名单，● 熟练掌握转介绍的话术。二、课堂知识点(一) 点燃思考思考：各行各业的转介绍方式？（1）酒店：__________________ _...
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源源不断的客户开发与延伸一、唯有拜访才有一切拜访前应有的心态a、无常、无我b、不是没有客户而是没有马上可以成交的客户c、拜访最常用的方法是直冲式组合式拜访以销售为目的的拜访以服务为目的的拜访以经营为目的的拜访十访歌一日一...
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营销员对现有客户资源进行分类和整理后，通过一定的专业化工作流程，对客户进行再次经营，最终达到成交或者转介绍目标的过程。现场检查财富宝典、工作日志填写情况，追踪了解营销员客户量和拜访量。现场指导和解答问题，督促营销员养成...
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永续经营之路——客户服务——泰国东方饭店引发的思考1目录客户服务的意义与三个层次案例分析熟知的客户服务方式有效训练客户服务2客户服务对营销员的意义有哪些？思考3客户服务对营销员的意义提高继续率取得加保取得转介绍广结人脉获...
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主顾开拓-随机拜访1课程阐述目的：掌握随机拜访的方法，养成随时转介绍习惯目标：了解随机拜访的定义及优势，掌握随机拜访的方法及流程时间：2课时要领：讲授、提问、演练收获：熟练掌握随机拜访的方法及话术2课程大纲一、随机拜访的...
查看详细内容课程名称 随机拜访 授课目标 了解随机拜访的定义及优势，掌握随机拜访的方法及流程，背诵随机拜访的剧本。 授课时间 2课时/100分钟 辅助教具 l 讲师：PPT、讲师手册 l 学员： 学员手...
查看详细内容一、课程目的熟练运用随机拜访搜集客户名单二、课堂知识点(一) 随机拜访的定义： (二) 随机拜访的优势： (三) 随机拜访的时机： （四）随机拜访的方法： （五）随机拜访的流程： （六）随机拜...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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