市调表的使用方法话术23页.ppt

市调表的使用方法 --市调表使用示范教学片 去年开门红如何利用工具进行积累？如何索取转介？ 案例 女性，40岁左右，已婚，子女上小学，上班族，有社保，有商保 2 接触说明话术 王姐你好！人家都说千好万好不如...

电子建议书计划书优势及制作25页.ppt

目录 什么是电子建议书 使用电子建议书的优势 建议书内容呈现 如何构思建议书 建议书制作实例 2 什么是电子建议书 旨在帮助寿险顾问方便、快捷的完成对客户资料的管理，以及保险建议书的制作、管理等功能。 ...

不销而销客户需求分析表格.xls

个人资料 关系   姓名 ...

不销而销话客户需求分析探索话术3页.doc

X先生，这个表是我们从美国引进的《家庭财务需求分析表》，这个表代表了您和您的家庭在人生的不同阶段抵抗风险的能力及评估，这里面涉及到你的家庭财务数据，“因为是门对门的服务”所以为您的所有资料保密是我们最基本的职业准则，这...

NBSS需求导向式销售研讨班135页.ppt

欢迎您参加. . . 需求导向式销售研讨班 第一天 08：30 ? 10：10 1.1 致欢迎词和课程介绍 10：20 ? 11：40 1.2 寻找准客户基础 11：50 ? 12：30 1. 3 转介绍研讨...

FNA个人理财需求分析手册问卷.rar

如何精简有感情地介绍产品7页.ppt

如何精简、有感情地介绍产品 客户关心的，不是你的产品，而是产品所带给他的利益和价值。切记随时将产品和服务的特色，转化为对客户个人的价值，才能有煽动力。 语言的力量来自于精简。必须将产品的卖点做精简的包装，把它背熟...

讲师手册如何精简有感情地介绍产品2页.doc

课程题目 如何精简、有感情地介绍产品 授课目的 本课程是销售技巧篇。利用学员的思考、研讨揭示介绍产品的意义及关键点，以帮助学员提高销售面谈成功率。 课时 0.5时 授课大纲 1、利用学员思考和...

引领现代幸福生活保险新时尚问访问卷1页.doc

中国人寿雄踞世界500强。相知多年，值得托付。作为国有大型中央企业，在十二五规划中，引领现代幸福生活新时尚将成为中国人寿义不容辞的责任。人生风险保障和家庭理财规划是现代幸福生活的重要标志之一。为使您及您的家庭充满现代幸福...

问卷家庭财务及保障分析4页.doc

个人资料关系 姓名 性别 出生日期 本人 家庭成员 姓名 性别 出生日期 家庭电话 移动电话 家庭地址 E-mail地址 本人公司名称 职业 配偶公司名称 职业 家庭保障需要应备费用 ...

突破2012市调表操作指引话术2页.doc

一、设计思路在梁总“简单、易懂、易操作”的思想指导下，结合XX团队及市场状况，帮助营销员有效收集客户资料，筛选准增员。二、“突破2012”市场调表和创富宝典（一） “突破2012” 居民保障调查表（二）“突破2012—创...

保险市调表及话术2页.ppt

XX市居民保障调查 广大市民： 根据国家有关文件精神，要求全民普及保险教育。现对25岁-45岁之间、身心健康、关注民生民计、有社会责任感的市民，进行抽样调查。 被调查人 ： 职业： 出生年月： 联系方式： ...

风险承受态度与能力测验23页.ppt

风险承受态度 与能力测验 课程题目：XX（单元一：风险承受态度与能力测验；单元二：FC计算器练习；单元三：家庭理财规划；单元四：教育规划及通关） 授课时间：720分钟（单元一：60分钟；单元二：180分钟；单元三：...

收支需求及活动目标转换辅导26页.ppt

突破固有成长观念 迎接全新发展契机 一、数据展示 二、心路历程 三、关键动作 目 录 2011年总结： 团队从弱体走向健康，业绩基本稳定 补充了一批潜力不错的新人（22人） ??㏒???琰茞??...

搜集准客户资料的常用方法需求分析21页.ppt

发掘需求 新人岗前培训—— 讲师自我介绍 专业化推销流程 异议处理 课程大纲 一、发掘需求的意义 二、搜集准客户资料的常用方法 1、发问 2、聆听 三、需求分析 一、发...

七大客户群体坐标图1页.doc

★ 需重点拜访的客户 ▲还有潜力的老客户 ●重点关注的新客户 ◎能作转介绍的客户 ■邀约产说会的客户 3.0万元 ...

七大客户群体的理财需求1页.doc

个体工商业主1、多数学历不高； 2、商海沉浮练就了目光犀利，思路敏捷，把握时机能力强的素质； 3、善于对新事物评判优劣，并能当机立断作出决定；4、尽管风险意识很强，但面对传统型险种回报率低且资金流动性差的弱点疑虑重重。机...

问题就是机会让客户问15页.ppt

问题就是机会 问客户---让客户问 问客户 让客户问 无法找出客户内心的真正问题，或者不能让客户很自在地表达内心的想法，等于没有达成共识，是无效的沟通。 面对面的提问是收集客户资料的最佳方法，保险营销员可以借助谈...

客户需求诊断面谈分享43页.ppt

客户需求诊断面谈 业绩展示 年份标保（万）件数 20031263 20042248 20052252 20063052 20076480 20082147 200911381 201010450 2...

销售一剑封喉如何开发需求16页.ppt

成交高于一切 讨论题： 1、赵本山是怎样找买点的？ 2、关键时刻赵本山用了几个“？”？ 紧逼法则 销售就是一场技巧性很强的特殊的问答，相互设计、相互交锋，最后一锤敲定。因此，谈判大师都是...