课程题目

如何精简、有感情地介绍产品

授课目的

本课程是销售技巧篇。利用学员的思考、研讨揭示介绍产品的意义及关键点，以帮助学员提高销售面谈成功率。

课时

0.5时

授课大纲

1、利用学员思考和研讨，揭示本课程关键三个理念

2、讲师总结讲授研讨环节的参考答案。

授课方式

讲授、案例研讨

授课资料

随堂研讨资料、海报纸、白板笔、讲师手册、易士贴（没有设备）

投影片、白板、白板笔、电脑、海报纸、易士贴（如有设备）

注意事项

本课程需要讲师带领学员思考、研讨和呈现技巧练习，最后讲授总结概括参考答案

教  案

课程内容

备  注

时间

讲师作简单自我介绍和课程说明——如何精简、有感情地介绍产品

1’

揭示本课程是销售技巧篇。

课程引子

1’

解释和揭示向客户介绍产品时的关键点及意义,应该利用语言的魅力和讲解技巧提高签单的成功率。

讲授

2’

三个关键理念研讨：注意调动学员积极性，广开思路，研讨并发表意见。鼓励肯定每个人的发表。

研讨、学员思考发表意见

3’

假设已经知道客户的需求：

（1）希望陆续储备一笔资金，供他小孩10年后上大学时用，同时如果自己有什么事，计划也不会受太大影响。

（2）希望在这期间，一旦有急需也能调用此笔资金。

请学员尽量在1分钟左右来介绍满足客户需求的方案

呈现技巧练习

3’

讲师揭示故事参考答案：语言精简有力的意义；语言要针对客户需求的意义；如何做到语言具有煽动性。

讲授

3’

通过一个语言范例的演绎让学员深刻认识到：如何精简有力并富有感染力达到客户营销的最终目的。

演示讲授

3’

感谢语、祝福语、结束。

1’