把握时代大机遇，再创财富新高峰，三大账户训练早会六——养老金训练，关于养老的担忧和规划，每个人写出关于养老5点担忧或风险（3分钟时间），分别找到目前职场内家庭面临不同养老阶段（即将退休、刚退休、高龄养老阶段）的伙伴分享目前费用（建议每人3分钟），通过交流分享，找出最容易刺痛痛点、切入保险的几条，每人写出自己的解决方案针对于以上担忧（5分钟），88岁老爷爷生活现状：卧床4年时间，每年护理、医疗花销近百万。

高龄养老生活，养老还有什么担忧，退休后收入大幅度下降，年纪越大，越是子女的负担，慢慢记不清自己的银行卡和理财，身体不好，财富慢慢失去掌控权利，退休后创造财富的能力越来越强，还是越来越弱？年纪越来越大，需要花费的费用越来越多还是越来越少？当需要大量护理费、医疗费，我们是否愿意拖累子女？当七八十岁的时候，我们是否还有足够精力挑选金融产品打理财富？当八九十岁的时候，很多财富还受我们控制吗，花自己的钱是否也会看别人的脸色？如果遇到经济大幅波动，我们是否拥有不受影响的财富伴随我们终身?

关于养老的几个问题，如果有一种方式，十年分期储备，能解决未来养老问题，退休后可以带着老伴四处旅游，享受高品质养老生活，当高龄养老阶段也不会拖累孩子，可以雇请护工或入住高端养老社区，照顾自己的晚年，我给XX（亲戚或转介绍中心）就是这么做的，您是否想了解？案例：50岁女士，领取方式：1、60-80岁，每年准备7.2万周游世界费用，让晚年生活更具品质，2、80-105岁，每年准备9.6万高龄养老费用，让晚年不拖累子女，3、百年后，还能给第三代190万左右，一笔专属于子女的财富。

案例情景：夫妻二人共同扶持，白头偕老共同度过人生最后阶段是最幸福的，但未来谁更长寿都无法预知，如果养老金主要集中在一个人身上，未来留下另一个人就是件让人很难受的事，所以每人都应该拥有专属于自己的养老金。如何促进两个人共同购买养老金，用泰行销制作计划并讲解演练，现在给自己攒钱吗？买的什么，收益多少啊？能保证终身都安全吗？能保证灵活领取吗？我有个方式不错，您可以看看，鑫福附带的鑫账户，终身保证利率2.85%，特安全，目前收益5.5%，收益也不错，而且不操心不费事月复利增值，岁时还能追加领取，很灵活。因需赋形，想想让你客户购买或加保的理由，10分钟，自己思考写出一个客户加保理由、金额20分钟，组织进行发表研讨，提炼大家智慧。通关训练要点，深刻理解孩子养老痛点，如何通过痛点切入保险，借助账户放大养老资金，黄金提问及话术演练。