销售分享大纲

一、活动数据——成交的主阵地

• 活动场次：2025年上半年截止6月30日，共召开71场活动，累计服务938人次。

• 平均效率：平均每2天开一场活动，平均每天活动经营6个客户。

• 关键数据：

• 酒会：22场，368人次

• 职场报告会：48场，560人次

• 结论：邀请客户参加活动是最高效的经营方式。

二、对世家庆典版的认知

1. 存钱刚需：世家是强制储蓄工具，适合未来有明确用途的资金储备。

2. 缴费灵活：提供六年、三年和趸交等多种缴费方式，满足不同客户需求。

3. 利率优势：银行利率下调，世家2.0%+分红优势明显。前五年收益虽不明显，但长期复利增值显著。

4. 分红收益：第二年起即可分红，可在泰生活查询，分红可领取或复利计息，比活期存款收益更高。

5. 限时机会：为公司29周年司庆回馈客户，2.0%+分红版本机会难得，需珍惜并快速行动。

三、销售逻辑

1. 客户需求：客户存钱看重本金安全和稳定收益。

2. 银行对比：银行存款虽灵活，但难以长期积累。世家通过强制储蓄帮助客户实现长期储备。

3. 产品优势：世家结合银行存款的安全性和保险的长期增值优势，是理想的资金储备工具。

4. 客户心理：通过持续储蓄和长期规划，客户更易实现财务目标。

四、名单梳理与活动落地

1. 名单梳理：静下心来，认真整理客户名单，分层分类经营。

2. 客户分层：

• 时间分类：根据客户时间安排，邀约参加上午、下午或晚上的活动。

• 客户分类：按年龄段、家庭结构等进行邀约。

3. 活动分类：

• 百万医疗场：针对健康保障需求。

• 绿通场：针对就医难问题。

• 教育场：针对子女教育储备。

• 养老场：针对养老规划。

4. 用心经营理赔客户：通过关心客户，赢得信任，带来转介绍。

五、用心经营赢得客户

1. 理赔客户转介绍：

• 案例：老客户出险，全程关心，协助处理，赢得客户信任，带来转介绍。

• 方法：设计全险种，快速理赔，让客户满意并主动宣传。

2. 细节感动：

• 案例：高温天气为客户送西瓜、雪糕，客户感动后主动要求签单。

• 方法：通过小举动赢得客户好感，增加签单机会。

六、疯狂八月，疯狂告知，疯狂签单

1. 8月目标：20件世家庆典版签单。

2. 行动策略：

• 持续告知：客户群内持续炒作，一对一微信、电话告知。

• 氛围加持：通过群氛围、朋友圈、拜访氛围提升客户关注度。

• 翻倍活动：每天2场活动，提升告知量和频次。

• 高度自律：坚守行动，高效利用时间，专注于客户经营。

七、总结

• 行业调整：低利率时代，保险产品优势凸显。

• 历史机遇：抓住8月调整窗口，快速行动，实现业绩增长。

• 绝顶收入：通过高效活动和用心服务，赢得客户信任，实现高收入。

优化建议

1. 数据可视化：将活动数据制作成图表，更直观展示活动效果。

2. 案例分享：增加更多客户成功案例，增强说服力。

3. 行动指南：明确每天的具体行动步骤，确保团队成员清晰执行。

4. 合规提醒：在销售过程中，严格遵守合规要求，避免误导客户。