泰康健康有约：开启健康保障新时代

在当今社会，健康无疑是人们最为关注的话题之一。随着生活水平的提高和健康意识的增强，人们对医疗保障的需求也日益增长。泰康健康有约作为一款创新的健康保障方案，以其全面的保障内容、优质的医疗服务和灵活的产品设计，为人们提供了全新的健康保障选择。 

一、泰康健康有约：三大方案，全方位守护

泰康健康有约通过三大方案——长寿有约、健康有约和财富有约，全方位满足人们在长寿、健康和财富管理方面的核心需求。这三大方案相互补充，共同构建了一个完整的保障体系，帮助客户规划幸福的未来。

（一）长寿有约：为长寿人生提供保障

长寿有约是泰康针对长寿需求推出的解决方案。随着医疗技术的进步和生活水平的提高，人们的寿命不断延长，长寿风险也随之而来。长寿有约通过年金保险等产品，为客户提供稳定的现金流，确保客户在长寿的岁月中能够享受高品质的生活。

（二）健康有约：为健康保驾护航

健康有约是泰康健康保障的核心方案。它通过“一单 + 一册 + 一卡”的模式，为客户提供全面的健康保障。这一方案不仅涵盖了高额医疗费用的支付，还提供了优质的医疗服务和健康管理服务，帮助客户在健康管理和疾病预防方面做到未雨绸缪。

（三）财富有约：为财富增值提供支持

财富有约是泰康针对财富管理需求推出的解决方案。通过多样化的财富管理工具，帮助客户实现财富的稳健增值。无论是教育金、养老金还是其他财富目标，财富有约都能提供个性化的解决方案，确保客户的财富在时间的长河中不断增值。

二、健康有约：【一单】+【一册】+【一卡】的独特模式

健康有约的核心优势在于其独特的“一单 + 一册 + 一卡”模式。这一模式通过整合泰康的优质资源，为客户提供全方位的健康保障。

（一）一单：医疗资金的支付保障

泰康健康有约的保单为客户提供了全面的医疗资金支持。通过高额杠杆，客户可以解决医疗费用的来源问题，确保在面临重大疾病时有足够的资金支持。健康有约的保障内容包括住院医疗保险金、指定门急诊医疗保险金、先进治疗医疗保险金等，全面覆盖了客户在不同医疗场景下的需求。

（二）一册：优质医疗资源的整合

泰康健康有约的服务函整合了全球顶尖的医疗资源，为客户打造了一个优质的医疗服务网络。通过与国内外知名医院和医疗机构的合作，泰康为客户提供了从健康咨询到疾病治疗的全流程服务。客户可以享受到专属的家庭医生、重疾就医专案管理师等服务，确保在需要时能够获得及时、高效的医疗支持。

（三）一卡：全流程就医服务体验

泰康健康有约的支付卡为客户提供了全流程的就医服务体验。客户可以通过这张卡享受预约挂号、门诊绿通、住院垫付等服务，确保在就医过程中能够享受到便捷、高效的体验。此外，泰康还为客户提供了康复护理、疾病预防等增值服务，帮助客户在健康管理和疾病预防方面做到全面覆盖。

三、健康有约对个人和家庭的意义

（一）满足高品质医疗需求

在现代社会，人们对医疗品质的要求越来越高。泰康健康有约通过整合全球顶尖医疗资源，为客户提供了高品质的医疗服务。无论是先进的医疗设备、专业的医疗团队还是个性化的治疗方案，健康有约都能满足客户的需求，确保客户在面对疾病时能够获得最佳的治疗效果。

（二）提升客户粘性

健康有约不仅提供了一次性的保障，还通过高频服务与客户建立了长期的互动关系。从诊前的健康咨询到诊中的就医服务，再到诊后的康复护理，健康有约为客户提供了全流程的健康管理服务。这种高频的服务模式不仅提升了客户的满意度，还增强了客户与泰康之间的粘性，让客户成为泰康的长期合作伙伴。

（三）促进家庭保障

健康有约不仅适合个人投保，也非常适合家庭投保。通过家庭保单的形式，客户可以为全家成员提供统一的健康保障，确保家庭成员在面对疾病时都能获得及时、有效的支持。此外，健康有约还提供了多种保障方案，客户可以根据家庭成员的实际需求选择适合的保障内容，实现家庭保障的个性化定制。

四、健康有约对业务员的四大好处

（一）优质获客

健康有约针对的是年轻中高净值客户群体，这些客户对高品质医疗的需求迫切，但对养老规划可能尚未形成明确的需求。通过健康有约，业务员可以提前锁定这些年轻高净值客户，为他们提供专业的健康保障方案，从而建立长期的合作关系。

（二）高效粘客

健康有约的高频服务模式为业务员提供了与客户长期互动的机会。通过提供全流程的健康管理服务，业务员可以与客户保持密切的联系，增强客户粘性。这种长期的互动不仅有助于业务员更好地了解客户需求，还能为后续的加保和转介绍创造更多机会。

（三）有力促客

健康有约的客户在投保后，往往会有进一步的保障需求。数据显示，健康有约的高客中有19%在投保后加保了年金、重疾、终身寿险等产品，贡献了显著的保费收入。这种“双有约”销售法不仅提升了客户的保障水平，也为业务员带来了更多的业绩机会。

（四）按被保险人计件

泰康健康有约的计件规则对业务员非常有利。按被保险人计件的规则意味着一个保单号下多个被保险人可以算作多件，这为业务员在考核和奖励方面提供了极大的便利。例如，一家五口人投保健康有约，可以算作五件，这不仅有助于业务员完成销售任务，还能在各项考核中获得更高的成绩。

五、健康有约的市场机遇与挑战

（一）市场机遇

随着DRG（按疾病诊断相关分组）付费改革的推进，医保控费成为医疗行业的重要趋势。在这种背景下，普通百万医疗险的保障功能受到一定限制，而泰康健康有约通过突破就医范围，为客户提供了更广泛的医疗选择。健康有约不仅覆盖了特需、国际医疗部和私立医院，还为客户提供了高品质、个性化的医疗服务，满足了不同客户群体的多元化需求。

（二）挑战与应对

尽管健康有约在市场上具有显著的优势，但也面临着一些挑战。例如，费率可调的长期医疗保险产品在续保时可能会面临费率调整的风险。此外，客户对高端医疗险的认知和接受度也需要进一步提高。为了应对这些挑战，泰康通过持续的产品创新和服务优化，不断提升客户体验，确保健康有约在市场上保持竞争力。

六、健康有约的未来展望

（一）持续创新与优化

泰康健康有约将继续在产品和服务方面进行创新和优化。通过引入更多的医疗资源和服务内容，健康有约将进一步提升客户的保障水平和就医体验。同时，泰康还将通过科技手段，优化服务流程，提高服务效率，为客户打造更加便捷、高效的健康保障方案。

（二）推动健康意识的普及

健康有约不仅是一款产品，更是一种健康理念的传播。泰康将通过健康有约，推动健康意识的普及，帮助客户树立正确的健康观念，养成良好的健康习惯。通过健康咨询、健康促进、疾病预防等服务，泰康将为客户打造全方位的健康管理平台，助力客户实现健康长寿的目标。

（三）助力业务员成长

健康有约为业务员提供了广阔的发展空间。通过优质获客、高效粘客和有力促客等优势，业务员可以更好地服务客户，提升业绩。泰康将继续通过培训和支持，帮助业务员提升专业能力，更好地理解和推广健康有约，实现个人与客户的共同成长。

七、结语

泰康健康有约作为一款创新的健康保障方案，以其全面的保障内容、优质的医疗服务和灵活的产品设计，为人们提供了全新的健康保障选择。通过“一单 + 一册 + 一卡”的独特模式，健康有约为客户提供了全方位的健康保障，满足了人们对高品质医疗的需求。同时，健康有约也为业务员提供了优质获客、高效粘客和有力促客的机会，助力业务员实现业绩增长。在未来，泰康健康有约将继续在产品和服务方面进行创新和优化，推动健康意识的普及，助力客户实现健康长寿的目标。