百年人寿“心安·宜居2025”全景解读

——养老社区、血液净化、VIP服务三维护航，打造高净值客户全生命周期方案

一、前言：从“卖保单”到“卖生态”

当利率持续下行、保险同质化加剧，单一产品的竞争已触及天花板。百年人寿2025年将战场前移，以“心安·宜居”为总品牌，把养老社区、血液净化、VIP绿通三大稀缺资源打包进一张保单，形成“保险+康养+医疗”的生态闭环。客户投保不再是简单买保障，而是锁定一张通往高品质老年生活的门票；代理人也不再只是卖产品，而是成为客户全生命周期的“康养管家”。

二、“心安·宜居”养老社区：三张门票、四大亮点、百城覆盖

三张门票——权益A/B/C

· 权益A：累计新单总保费≥200万，获得“复星星堡”保证入住权，可在全国6个星堡社区任选其一，保证自理单元入住或优先护理单元入住（二选一）。

· 权益B：累计≥100万（2025年一季度限时85万），获得“光大养老”长居+旅居双优享权：长居4项（保证入住、优先入住、体验入住、价格优惠）+旅居2项（优先入住、价格优惠）。

· 权益C：累计≥60万（一季度限时51万），获得“光大养老”长居4项优享权。

四大亮点

· 覆盖广：泰国1城+全国18省39城101个社区，复星星堡6个社区，光大养老95个社区，东西南北中任意旅居。

· 门槛低：60万起即可锁定长居资格，100万叠加旅居，200万直达星堡。

· 权益活：投保人、配偶、父母、岳父母均可成为入住权益人，且可一次性转让。

· 时效长：2025全年新单累计达标即可，次年3月底前申请即可生效。

场景打法举例

· “候鸟过冬”：北京客户投保100万，冬天携父母去海南光大养老社区住3个月，享受旅居价格9折；配偶父母可在江浙星堡体验3天2夜免费试住。

· “一碗汤距离”：上海客户投保200万，指定本人60岁入住苏州星堡自理公寓，步行15分钟到子女家，既独立又亲近。

三、血液净化：三折价格、南北联动、180天闭环

项目亮点

· 价格腰斩：市场价9.8万元的血液净化套餐，百年客户专享价最低1.98万元，最高4.5万元，平均折扣3折。

· 全国5家机构：大连维特奥、上海圳海、海南艾益堂/伽澜乐康/乐泉医疗，冬天去海南、夏天去大连，季节+旅游+康养一体化。

· 使用期限：保单承保后180天内预约完成，逾期作废，锁定客户短期加保或转介绍。

对接规则

· 大血净：重疾险30万保额或资金险20万总保费即可触发；

· 小血净：重疾险10万或资金险10万即可触发；

· 预约流程：机构提前5个工作日填表—邮件/微信预约—总部1个工作日确认—客户到院享受VIP通道。

场景打法举例

· “保单+体验”沙龙：机构邀约10位高净值客户，先讲养老社区权益，再送海南血液净化体验名额，现场签单30万即可锁定名额，当月转化率达35%。

四、VIP服务：免体检、提限额、核保前置，做大单的“快速通道”

免体检/免审核“五连升”

· 杠杆寿18—45岁寿险风险保额800万→1000万；

· 航意险风险保额1000万→1600万；

· 增额终身寿累计保费1000万→1500万；

· 重疾险老客户免体检比例下调；

· 年金险取消健康告知。

投保限额“三连跳”

· 未成年人重疾70万→150万，取消学生限制；

· 家庭主妇重疾50万→70万；

· 45岁以上体检报告有效期半年→一年。

核保前置“绿色通道”

· 重疾80万、寿险150万、增额寿总保费300万以上，6小时预核；

· 超三免额度成立总分专项小组，一周内反馈；

· 7×16小时人工客服，7×24小时企业微信，节假日无休。

场景打法举例

· “家族单”专案：某企业主为自己+配偶+两个孩子投保总保额4200万，通过核保前置平台一次性提交，3个工作日完成预核，避免反复体检和财务问卷。

五、产品矩阵：一张总表看懂“最低上车门槛”

· 杠杆寿：珍爱永恒终身寿（典藏版），最低100万保额即可对接养老社区折算系数；

· 重疾险：康多保2024/康享保，最低10万保额即可触发大/小血净；

· 增额寿：盛世鑫禧/钻石版，趸交2万、期交1万起即可计入总保费；

· 附加险：所有一年期医疗、意外、豁免均不计入养老权益，但可叠加VIP免体检额度。

六、机构落地“四步法”

客户分层：

· A类：已有多张重疾/年金，累计保费50万以上——重点推养老社区权益C；

· B类：新客户，家庭年收入50万以上——推“200万星堡+大血净”套餐；

· C类：老客户，保单年度内可加保——用一季度过渡规则，补足差额即可升级。

场景设计：

· 周二：养老社区直播探店，线上带看星堡/光大社区样板间；

· 周四：血液净化专题讲座，邀请上海/海南医院主任线上答疑；

· 周六：线下高端沙龙，现场签单即送旅居体验券。

工具包：

· 一页纸“心安·宜居”权益地图（含101个社区二维码）；

· 三折页血液净化价格对比表；

· VIP服务“免体检额度”计算器小程序。

追踪督导：

· 每周一发布“养老社区+血液净化”双榜单，前三名机构奖励培训名额；

· 每月召开一次大单复盘会，邀请核保前置专案小组在线答疑。

七、结语：把一张保单做成客户一生的“康养护照”

百年人寿“心安·宜居2025”用三张门票（养老社区）、两大健康礼包（血液净化+VIP绿通）和一套高杠杆产品矩阵，把传统保险的“事后理赔”升级为“事前规划、事中服务、事后传承”的全流程解决方案。对于客户，是锁定高品质老年生活的“康养护照”；对于代理人，是突破件均、拉升收入、做大单的有力武器；对于机构，是实现正增长、打赢2025年保费战役的核心抓手。

当同行还在拼费率、拼返佣时，我们已把客户带进养老社区样板间、送上血液净化VIP床位、打开免体检千万保额的绿色通道。保险的竞争，从此不再是产品的竞争，而是生态的竞争。抢先一步，就能领先一路。