幸福世嘉健康A计划——话术内训目录，生命线1、以营业组为单位，每位小组人员务必通关；2、早会持续通关训练，养成销售习惯；3、注意五步讲A计划逻辑关系，建立通关表格。邀约话术，角本1（产品到期客户——预约办理赎回——二择一约时间）第一次电话邀约：【理财经理】：XX女士您好！我是XX银行的XXX，是您在我行的理财经理，请问您现在方便吗?【客户】：方便，有什么事吗？/正忙【理财经理】 ：我看到您本月28日有一笔理财产品到期了，不知道您准备继续做产品还是有别的用途？/我稍后打给您【客户】 ：继续做产品 【理财经理】 ：好的，XX女士，那您可以近期来行里一趟，不知道您是下一还是下周二有时间？【客户】 ：下周一吧。【理财经理】 ：好的，那下周一上午10点钟以么？【客户】 ：可以/下午3点吧【理财经理】 ：好的，那周一XX点见，祝您生活愉快，再见。【客户】：再见。邀约话术角本2（基金盈利客户——理财配置报告——二择一约时间）第一次电话邀约：【理财经理】 ：XX女士您好！我是XX银行的XXX，是您的专属理财经理。【客户】 ：您好，有什么事吗？【理财经理】 ：谢谢您上月在本行申购了XX基金，有关这份基金投资的市场最新信息以及目前的运行情况要提供给您，不知道您周三有时间还是四有时间来行一趟，我当面和您报告一下。【客户】 ：哦，那款基金啊，运行的不错，真是谢谢你啊。【理财经理】 ：恭喜您啊，还是您眼光好，在很多基金中选择了这一款优秀的基金。根据您的情况，我为您提供了专业的理财配置报告，请问周三或周四方便吗？【客户】 周四吧。【理财经理】 ：好的，那周四上午10点钟可以吗？【客户】 ：可以/下午3点吧【理财经理】 ：好的，那周四XX点见，祝您生活愉快，再见。【客户】 ：再见。邀约话术角本3（基金亏损客户——市场建议报告——二择一约时间）第一次电话邀约：【理财经理】 ：XX女士您好！我是XX银行的XXX，是您的专属理财经理。【客户】 ：您好，有什么事吗？【理财经理】 ：谢谢您上月在本行申购了XX基金，有关这份基金投资的市场最新信息以目前的运行情况要提供给您，不知道您周三有时间还是周四有时间来行一趟，我当面和您报告一下。【客户】 ：不要和我提那只基金，都亏了那么多了。【理财经理】 ：XX女士，我理解您的心情，正是考虑到目前的市场情况，所以我才要给提供这些后续的报告和建议，您看周三或周四有时间么？【客户】 ：周四吧。【理财经理】 ：好的，那周四上午10点钟可以么？【客户】 ：可以/下午3点吧【理财经理】 ：好的，那周四XX点见，祝您生活愉快，再见。【客户】 ：再见。人吃五谷杂粮，生病是必然，富人与穷人之间，往往只有一病之隔，所以医疗险是刚需，已经成为大众的共识。有人说，我有社保！但是社保有三大痛点：报不完、，报不全、病越重报的越少！这些我们都知道，对吧！既然社保不足，那就商保来补！但传统医疗险也有三大遗憾：社保不报的我也不报、病了不能保、老了不能续！怎么办？

而我们的健康A计划，可以解决以上问题：1、可以突破社保报销目录，做到社保不报我能报！2、ICU、进口药、检查费、特殊门诊都能报！