FNA个人理财需求分析手册问卷.rar

如何精简有感情地介绍产品7页.ppt

如何精简、有感情地介绍产品 客户关心的，不是你的产品，而是产品所带给他的利益和价值。切记随时将产品和服务的特色，转化为对客户个人的价值，才能有煽动力。 语言的力量来自于精简。必须将产品的卖点做精简的包装，把它背熟...

讲师手册如何精简有感情地介绍产品2页.doc

课程题目 如何精简、有感情地介绍产品 授课目的 本课程是销售技巧篇。利用学员的思考、研讨揭示介绍产品的意义及关键点，以帮助学员提高销售面谈成功率。 课时 0.5时 授课大纲 1、利用学员思考和...

引领现代幸福生活保险新时尚问访问卷1页.doc

中国人寿雄踞世界500强。相知多年，值得托付。作为国有大型中央企业，在十二五规划中，引领现代幸福生活新时尚将成为中国人寿义不容辞的责任。人生风险保障和家庭理财规划是现代幸福生活的重要标志之一。为使您及您的家庭充满现代幸福...

问卷家庭财务及保障分析4页.doc

个人资料关系 姓名 性别 出生日期 本人 家庭成员 姓名 性别 出生日期 家庭电话 移动电话 家庭地址 E-mail地址 本人公司名称 职业 配偶公司名称 职业 家庭保障需要应备费用 ...

突破2012市调表操作指引话术2页.doc

一、设计思路在梁总“简单、易懂、易操作”的思想指导下，结合XX团队及市场状况，帮助营销员有效收集客户资料，筛选准增员。二、“突破2012”市场调表和创富宝典（一） “突破2012” 居民保障调查表（二）“突破2012—创...

保险市调表及话术2页.ppt

XX市居民保障调查 广大市民： 根据国家有关文件精神，要求全民普及保险教育。现对25岁-45岁之间、身心健康、关注民生民计、有社会责任感的市民，进行抽样调查。 被调查人 ： 职业： 出生年月： 联系方式： ...

风险承受态度与能力测验23页.ppt

风险承受态度 与能力测验 课程题目：XX（单元一：风险承受态度与能力测验；单元二：FC计算器练习；单元三：家庭理财规划；单元四：教育规划及通关） 授课时间：720分钟（单元一：60分钟；单元二：180分钟；单元三：...

收支需求及活动目标转换辅导26页.ppt

突破固有成长观念 迎接全新发展契机 一、数据展示 二、心路历程 三、关键动作 目 录 2011年总结： 团队从弱体走向健康，业绩基本稳定 补充了一批潜力不错的新人（22人） ??㏒???琰茞??...

搜集准客户资料的常用方法需求分析21页.ppt

发掘需求 新人岗前培训—— 讲师自我介绍 专业化推销流程 异议处理 课程大纲 一、发掘需求的意义 二、搜集准客户资料的常用方法 1、发问 2、聆听 三、需求分析 一、发...

七大客户群体坐标图1页.doc

★ 需重点拜访的客户 ▲还有潜力的老客户 ●重点关注的新客户 ◎能作转介绍的客户 ■邀约产说会的客户 3.0万元 ...

七大客户群体的理财需求1页.doc

个体工商业主1、多数学历不高； 2、商海沉浮练就了目光犀利，思路敏捷，把握时机能力强的素质； 3、善于对新事物评判优劣，并能当机立断作出决定；4、尽管风险意识很强，但面对传统型险种回报率低且资金流动性差的弱点疑虑重重。机...

问题就是机会让客户问15页.ppt

问题就是机会 问客户---让客户问 问客户 让客户问 无法找出客户内心的真正问题，或者不能让客户很自在地表达内心的想法，等于没有达成共识，是无效的沟通。 面对面的提问是收集客户资料的最佳方法，保险营销员可以借助谈...

客户需求诊断面谈分享43页.ppt

客户需求诊断面谈 业绩展示 年份标保（万）件数 20031263 20042248 20052252 20063052 20076480 20082147 200911381 201010450 2...

销售一剑封喉如何开发需求16页.ppt

成交高于一切 讨论题： 1、赵本山是怎样找买点的？ 2、关键时刻赵本山用了几个“？”？ 紧逼法则 销售就是一场技巧性很强的特殊的问答，相互设计、相互交锋，最后一锤敲定。因此，谈判大师都是...

第一次设计建议书辅导16页.ppt

第一次设计建议书辅导 课程目标 通过本课程的学习，使主管掌握新人第一次设计建议书的辅导内容，结合新人《第一次做计划书》的视频内容，有针对性地做好新人第一次设计建议书的辅导工作。 辅导内容 建议书设计的重要性 建...

需求导向式销售流程及训练卡片介绍21页.ppt

需求导向式销售流程 及训练卡片介绍 课 程 纲 要 需求导向式销售概述 需求导向式销售流程 销售技能强化训练卡片 传统销售方式：强买强卖式的推销 现代营销方式：以客户需求为导向的销售 销售方式的更...

需求导向式接洽面谈22页.ppt

需求导向式接洽面谈 课 程 纲 要 接洽面谈步骤 重点步骤讲解 接洽面谈工具 接洽面谈步骤 1、自我介绍 2、建立轻松良好关系 3、道明来意 4、安排双方座位 5、介绍公司背景 7、需求分析 8、...

不同年龄段收入层次客户的保险需求15页.ppt

在客户吃的饱饱的时候，你又要请客户吃大餐，客户是什么感觉？ 当一个旅客走在沙漠当中的时候，你给客户一杯水，客户是什么感觉？ 当客户吃的饱饱的时候，你端来一杯茶，告诉客户可以助消化，客户什么感觉？ 归纳 客户不外乎...

如何有效提出方案28页.ppt

如何有效提出方案 为什么客户认为你的方案“没帮助”？ 还有更好的方案 方案是错误的 方案不够全面 对这方案还不够了解 我看不出你的方案能解决他的问题！ 课程大纲 提出方案...