如何精简、煽动地介绍产品

一、精简煽动介绍产品“三字经”   

二、精简煽动介绍产品的有效辅助

三、情景演练

   课程设置

1）介绍产品时，我们都说些什么？为什么要讲求精简有利，并最好能事先背下卖点？

一、精简煽动——“三字经”

 

 

产品功能

产品特色

产品利益

事先包装，让信息更清晰易懂，容易沟通

客户倾听的耐心（注意力集中时间）有限

背下来能表现自信、从容，自然、专业，增加可信度

命

2）呈现产品时，怎样针对客户需求来介绍？

精简有力

要针对需求

有煽动性

短

让客户感觉是为了其需求而来，而不是推销

针对需求才能其价值

有被尊重、个性化服务的感觉

一、精简煽动——“三字经”

3）何时精简、煽动性地呈现产品特色？

一、精简煽动——“三字经”

注意

了解

兴趣

比较

购买

满足

     产品说明眼快、手快、表达快，必须贯穿始终，随时展开。

快

着装        职业素养

位置        潜移默化

微笑        笑由心生

热情        冰释距离

赞美        各取所需

 

    形体的表达有时比语言更直接，更有效，可以瞬间建立信任、拉近距离，不失为快速实现销售目的的基础

二、精简煽动介绍的有效辅助

假设你已经知道客户的需求：

（1）客户希望陆续的储蓄一笔资金，供他小孩10年后上大学时用，但期望收益机会比定存好。

（2）客户希望在这期间，若有急需时能调用此笔资金。

请尽量在2分钟左右来介绍满足客户需求的方案

三、情景演练

总结并确认客户的需求

呈现产品的特色并说明

如何满足需求

将特色转换为

客户的价值或效益

步骤

话术

 根据您刚刚所谈，您的需求时不是有以下两点，一  。。。；二  。。。。

针对第一需求，我们的**产品，可以提供类似零存零取的储蓄，同时除了本金的增值外，还可获得分红？

如此，你就有机会在保底、分红的情况下获得意外的保障，获得可能比定存高的收益了

 如何，你就可以不愁资金的紧迫，更可因需要而弹性运用资金“

 至于第二需求，我们还提供保单质押贷款方式，方便在急需时调用资金，解决燃眉之急

 比如，我们有一位客户，他也购买了**，结果得到了***的好处，让他无后顾之忧

以成功案例或故事

来证实你所说的

客户关心的，不是你的产品，而是你产品所带给他的利益和价值。切记随时将你产品和服务的特色，转化为客户个人的价值，才能有煽动性。