巧送计划书 让客户快速认同并购买
----展业课堂
客户在购买产品时，并不是购买产品本身，买的是这个产品能给他带来的舒服，开心，健康，安全感，名望，节省成本，等等。就像刚才的猫，需要的是填饱肚子，让自己不饿，所以仅用“一堆纸钱”是不能打动它的，用这堆钱能买鱼的这个作用也打不动它，因为猫的理解能力只能想到吃，吃了就能填饱肚子，就能感觉不饿了，所以你不说到这一层，你就打动不了它。这就给我们一个启示，我们介绍产品时，要按一个顺序才能打动客户。
呈现计划书的有效技巧一：FAB法则
一（Feature）计划书属性： 告诉客户这是什么，针对客户需求简述计划书功能。 例句示范：“今天我给您带来的是一个健康保障”。
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二（Advantage）优点：突出产品卖点，吸引客户。例句示范：“这款健康保障的最大的优点是费用低保障高，而且对您来说是有病保病，没病保本的。”突出方案优点的常用句式：这方面能通过……帮您解决问题 这个很重要，因为…… 您会因为……而喜欢这个 这对您来说意味着…… 您会发现他的价值，因为…… 其他的人觉得很有用，因为……它能帮上忙，因为……呈现计划书的有效技巧一：FAB法则
一（Feature）计划书属性： 三（Benefit）利益： 使得客户获得满足感，激发购买欲望。 例句示范：“如果您有了这个保障，您就再也不用为健康风险那么担惊受怕了，无论未来怎样，您的宝贝和爱人都能在经济上无忧无虑的生活”。