一位优秀的业务员都是善于提问的业务员

答案不能从你嘴里说，要引导客户从他嘴里说。你可以把马带到水边，但不能强迫它喝水，但是你可以在饲料里加盐让它觉得口渴。

有趣的第一次面谈

加深好印象的幕后工作

专业的分析和顺势的促成

巧妙的拒绝处理：林总的故事

     父母为我买过保险不需要买了；

     买保险不吉利；

     万一我买了保险公司倒闭怎么办；

     我担心二三十年后会保额会贬值，理赔金额已经不值钱了；

     朋友说这份保险不合算；

     我想买定期寿险，不想买终身寿险；

     跟太太商量一下；

     太太不同意；   

     我还是想等一段时间再说；（90天犹豫期的教训）   

 

保单检视和转介绍

保单检视表格

转介绍本子

推荐信

优秀的服务，真正为客户考虑

 

内功心法

拜访量定江山，价值千万的表格

 

 

MDRT追求的是全人理念，除了对业绩的追求外，我们更应追求对家人，对朋友，对客户关系的圆满，我们要有丰富多彩的生活并充分享受它。金钱不会让我们幸福，幸福的关键是我们是否活在爱的关系里。

成功不在于你赢过多少人，而在于你帮过多少人。你签的保险契约可使众多的心灵得到安详。当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候，你将会打心底里感激那张保单是我卖得！

 

如果爱

每个人都想明白谁是自己不该错过的真爱

特别在午夜醒来更是会感慨心动埋怨还有不能释怀

都是因为你触碰了爱

如果这就是爱再转身就该勇敢留下来

就算受伤就算流泪 都是生命中温柔灌溉

哦爱 在回忆里总是那么明白

困惑的心流过的泪 还有数不尽黑夜等待

如果这就是爱

如果你当时明白后来的生命里是快乐还是悲哀

特别在夜深人静时想起未来是否能平静不会想现在

只是因为你拥有了爱

如果这就是爱再转身就该勇敢留下来

就算受伤就算流泪 都是生命中温柔灌溉

哦爱 在回忆里总是那么明白

困惑的心流过的泪 还有数不尽黑夜等待