内容导航
什么是需求分析
需求分析就是客户经理通过各种方式将收集到的客户资料进行分析，从而找出客户需要保险的购买点。并将购买点告诉客户，让客户产生购买的需求。
——很多人往往意识不到自己的需求所在;
——处于不同的人生阶段，不同的职业、不同的家庭结构，客户对于保险的需求是不同的;
——客户从我们手上买去的，是他们需要的产品，而不是我们所推销的;站在客户的立场去分析客户的需求，是减轻促成压力的关键；
——提升保单继续率
为什么要作需求分析
内容导航
客户需求点
防范意外的保障需求
财务自由的理财需求
培养子女的教育需求
医疗住院的补助需求
晚年生活的养老需求
意外、医疗、理财、养老和子教是人生最重要的五大问题，也是每个人一生中不得不去准备的五笔开支。
家庭阶段不同,客户需求不同
?子女教育
?参加工作
?结婚 
单身期
家庭形成期
家庭成长期
家庭衰老期
家庭成熟期
?子女独立
?养老