需求调研表的使用
首先要打通销售通道，明白基本销售流程，提升专业技能——以工具为载体的专业化销售流程


作为销售人员的前提是：
营销员拜访的目的
让客户明白保险是什么，为什么国家大力支持保险？----国家政策、实事新闻、国家法律
人们为什么需要保险，我应该需要哪方面的？----需求分析调研表、生活案例等
**有什么险种满足我的需求，给我生活带来怎么的美好规划？-----计划书、产品介绍
让顾客知道你在销售什么，这个忠告似乎很初级，而且你可能已经听过好多遍了。但我见过许多销售员从不将自己的职业告诉他人……。你只需要提醒他们，一旦需要可以来买你的东西。你想从他们那里得到的不只是生意，而是信息…我听说有个销售员的一个电脑项目卖了120000美元，而起因是他的一个朋友向他谈起了他
                             
     ——乔.吉拉德《把任何东西卖给任何人》
为什么强调使用工具？
使用工具让营销员技能成长有标准
使用工具让销售流程落实于行动中
使用工具让我们专业、轻松
使用工具让客户积累有管控
使用工具让不会拜访的人有拜访