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服务创造价值服务始于售后售后服务服务顾客 永无止境保单解释回访提醒祝贺词解释保单阿姨，您看，这就是您的合同（用手指着保险合同字样）。前面是基本情况，后面部分是条款。您买的是XX人寿的XXX保险，这是你的姓名，你的身...
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客户经营进行曲——爱情经营法则专题说明专题类别：观念类培训对象：营销伙伴授课时机：全员大早会教学方式：讲授、分享、互动课程时间：30-40分钟专题目标通过客户经营与爱情经营的关联，引领学员对客户经营的思考；通过客户经营与...
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区域深耕 社区活动目录为什么要做？如何去做？主顾开拓，积累客户的需要宣传公司品牌，对客户进行主动渗透性经营服务先行，提高区域内准客户的认同感、信任度拜访便利，提高销售信心及成交率 团队运作胜于单兵作战 做就能出效果，持续...
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行销顾问，把人脉变成钱脉非升级模式下的创新突破之路行销顾问行销顾问的经营路径行销顾问的威力行销顾问的威力行销顾问案例说明**银行统计数据1、各银行网点布局合理、数量大。2、客户资源优质、丰富。3、银行客户专管员是最合适的...
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开拓社团3步骤【导 语】近年来，很多从业人员去社团组织筑起自己的业务“巢”。如何经营、开拓社团？开拓社团可遵循以下3个步骤。第一步 运用社交媒体互动，以知己知彼 第二步 主动付出，先做朋友再谈保险 第三步 寻找机会...
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春生夏长，秋收冬藏寿险营销的持续客户经营宇宙规律——西汉·司马迁《史记·太史公自序》：“夫春生夏长，秋收冬藏，此天道之大经也。弗顺则无以为天下纲纪。”消费和投资收获时节，印第安人一定把粮食分为两堆： 一堆是今年口粮（消费...
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提高继续率8要点--- ---行销技巧保单持续率一般是指在一定期间开始时所承保的、到这段期间末仍然有效的长险保单保险费(或件数、保额)与在这段期间开始时所承保的长险保单保险费(或件数、保额)之比。高持续率意味着所有保单中...
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顾问价值及运作模式坚持三大技术，培养核心竞争力两会合一新人亲友 联谊会顾问系统业务 &增员新人 留存老人留存 与晋升服务部 经理讲师 组训服务部 经理顾问运作困惑1、顾问难以长期持续经营，管理难度大，业务员热情减退2、顾...
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客户的分类经营思考一：为什么： 同在一家保险公司 销售同样的保险产品 每个人的业绩会不一样？结论：A类：高能力、高资源 （专业同时人际关系好） B类：高能力、低资源 （专业但是人际关系不好） C类：高资源、低能力 一些新...
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老客户加保大纲分组研讨题目：老客户加保的重要性 时间：15分钟 每组选一名代表上台发表（请助教发笔和纸）为什么让老客户加保？让老客户加保的重要性 客户 购买保险 对亲人的爱 对亲人的责任 对亲人的关怀 对亲人的承诺 ...
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提升客户经营层次10训练【营销技巧】经营优质客户可以让保险行销人员业绩常青，获得事业上的重大突破。提升客户经营层次的训练，让你赢得优质客户的青睐。训练 1：想要提高销售成果，就要从基础做起业务工作可分为扎根期、稳定期及成...
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有效接近客户的十二种方法保险业务员的业务对象就是客户。那么在寻找到潜在顾客之前，我们应该做那些准备哪？首先面临的是如何接近潜在顾客，引起其注意和兴趣，使双方顺利转入洽谈说明阶段，这是保险销售能否得以成功的关键环节。要想顺...
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如何提升你的人气坦诚做人说明：拿一张白纸，每人都回答下面问题，答好后折好收集，抽出一张大声念出其中答案，大家猜猜那是谁，将答案写在白纸上，依此轮流读完，然后公布正确答案，看看谁答中率最高最了解同伴？ 题目如下： ...
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开发驴友4步骤【导语】近年来，驴行活动以其具备新奇、自由,具有探险元素的特点而深得年轻一代的热捧。驴友往往能够发现一些别人没有去过或者很少去过的美丽风景区，但同时驴友的人身保障问题更不容忽视，以下介绍开发驴友四步骤。第一...
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怎么资源整合 让人脉变成钱脉如果你不准备建立双赢的人脉关系，不要浪费时间塑造人脉圈子。1.了解你的目标市场花一些时间做研究，可以让你更好地了解自己的目标市场。策略性地选择自己的人脉十分重要。计划参与一些能让你直接联系到目...
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凡是做过寿险营销工作的营销员，都有这样的体会：每年的七、八月往往是寿险产品销售的淡季。一方面是因为天气太热，不少营销员不愿意走出去展业；另一方面是因为这个时候客户手里的余钱往往不多，又有不少家庭要交纳孩子的学费，因此就形...
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客户管理自强以不息 厚德以载物 向西点学习 为人民服务营销训导XXX *人寿XX中心支公司营销培训部讲师简介：讲师介绍认识客户管理的重要性，掌握客户管理的方法，现有客户资源进行分类和整理后，通过一定的专业化工作流程，对客...
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保单年检保单年检原因保单要点分析保单年检工具变“金矿”为“黄金”服务营销保单年检工具保单如何年检我们目前面临的难题找不到准客户，这是当前成交量低下的一个重要原因服务营销“客户难找”，没有客户资源服务营销我们身边的客户到底...
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走出客户服务的误区老客户≠忠诚客户售后服务> 收续期+理赔+保全只有以客户需求为中心,进行有效的服务,才能培养出忠诚客户合格的保险代理人----保单服务勤快的邮差---- 信息传递服务有效的客户服务理赔服务保单年度体检小...
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老客户看似种类繁多，但我们无从下手 可我们依然在为每天不知道拜访谁而忧愁！ 可我们依然为这个月新单无从开拓而烦恼！用全省数据来说话：近年来我们公司每年老客户的保费贡献度均在50%以上，并呈逐年上升的态势。在我司购买保险的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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