春生夏长，秋收冬藏
寿险营销的持续客户经营


宇宙规律
——西汉·司马迁《史记·太史公自序》：“夫春生夏长，秋收冬藏，此天道之大经也。弗顺则无以为天下纲纪。”


消费和投资
收获时节，印第安人一定把粮食分为两堆： 一堆是今年口粮（消费），一堆是明年的谷种（投资）
消费和投资
和印第安人一样要面临的选择： 消费和投资
如神农氏耕耘般经营你的客户
第一把种子：客户分类
你认识250人 包括亲人、亲戚、朋友、邻居、同学、同乡、同好、同事等等
你每年会接触1次的有100人 通过聚会、电话、各种通讯工具等等
你每年会见面2次以上的大概50人 通过约会、聚会等等
你每月会见面1次以上的大概30人 面见时，你们可以聊很多喜欢的话题
你几乎每天会见面1次大概5人 面见时，你们可以聊任何的话题
第一仓谷子：永续经营
消费VS投资
第一仓谷子：永续经营
假如你是一位业务经理，你的年收入是15万
第一桶金子：组织发展
消费 8万
投资“业务” 5万
投资“人力” 2万
个品会 每两周策划一个客户经营活动，每次1000元左右，每年2.6万
生日及节日礼物 每逢客户生日或重要节日，向客户赠送礼物或纪念品，每年1.2万
外出旅游 每个季度策划旅游活动，增加客户沟通联系，费用约1.2万。
第一桶金子：组织发展
你不可能为所有**家庭同时提供意外险、健康险、养老及理财险服务 但你可以让所有**家庭在选购保险的时候，你都能提取一笔管理津贴——假如你是主管！
假如你是一位业务经理，你的年收入是15万