提升客户经营层次10训练
【营销技巧】
经营优质客户可以让保险行销人员业绩常青，获得事业上的重大突破。提升客户经营层次的训练，让你赢得优质客户的青睐。
训练 1：想要提高销售成果，就要从基础做起
业务工作可分为扎根期、稳定期及成长期3个阶段，每个阶段都需要有一定的效益。扎根期意指用最短的时间完成200组客户，淬炼营销员的技术；稳定期则是提高成交率，从接触10位客户开始，有机会送3份建议书，最后成交一个。经过时间淬炼，成交比重从10∶3∶1进步为10∶6∶2，再接着是10∶7∶3。唯有快速累积200组（10位客户）后，才能在稳定期提高成交率；接着进入成长期，就要提高件均保费，可从客户愿意接受你所有的提案下功夫。
训练 2：成长期专注优质客群的转介绍
在成长期，即要投入、进行核心客户的“优质转介绍”，此时期也最容易有成效。重点客户是在你遇到挫折时鼓励你的人。当他与你建立信任感后，除了他本身有保险需求外，也是一个愿意提携你成功的人。客户与你共享喜怒哀乐是最难建立的，它的价值大于与客户的商业关系。人与人之间的互动关系非常重要，一般是先信任你的为人，然后才信任你的专业，营销员如果能跟客户产生很好的互动，日后必有源源不断的业绩。
训练 3 ：勇于开口，争取见面机会
“我的核心客户都是透过转介绍得来的，他们的背景都相当不错，机会不会常有，但是一旦出现一定要主动出击，争取见面，告诉他们‘我可以为他做什么’。”
训练 4 ：给客户的感觉，你希望是什么
要想与众不同，不但要在客户面前讲专业，更要明白能提供给客户的是什么。就长辈客户而言，一般他们都知道自己想要什么。当他愿意给你机会，或请你做规划时，就说明你一定是某个环节做对了。此时，了解客户的属性是很重要的，提供“营销员的属性”让客户知道也是很重要的。要让他知道“你能够帮他做的事情有哪些”，这是彼此建立信任的开始。