老客户
看似种类繁多，但我们无从下手 可我们依然在为每天不知道拜访谁而忧愁！ 可我们依然为这个月新单无从开拓而烦恼！
用全省数据来说话：近年来我们公司每年老客户的保费贡献度均在50%以上，并呈逐年上升的态势。在我司购买保险的人群中，68%的客户只拥有一张保单，购买潜力巨大。我司每年大量的长短险理赔（2012年我省理赔超过45万件，赔付金额超过13亿元），为老客户提供了巨大的保障。让大量的客户感受到了保险的温暖。
老客户：这一年来给你带来了多少创收？安心无忧给你带来了多少保费？五福升级给你创造了多少奇迹？这一年中在你手中又买了多少保险？这一年中又给你转介绍了多少客户？


近三年的新单业务中，全省老客户人数占比达到65%，保费贡献度达到72%，可以说对于公司的贡献，老客户居功至伟！
老客户的新单贡献——全省来看
近三年我市个险的新单业务中，老客户人数占比达到48%，保费贡献度达到54%；老客户的资源优势巨大，进一步开拓及挖掘势在必行。
老客户的新单贡献——全市来看
由图可见，几位精英今年1.1-11.15新单业务中，老客户加保人数占比均在65%以上，老客户加保保费占比均超过了55%，其中最高的达到86%，可以说对于我们个人和公司而言，老客户的贡献不容小视！