银行保险客户退保时的挽留方式含讲师手册.rar

保险公司初生儿婴儿陌生电话营销话术12页.ppt

电话里不要涉及险种的解释 电话营销只不过是获取面谈的机会 要以生活化的语言打通观念 让客户有个放松的心态来接受你 严格把控通话时间 永远不要说客户是错的，用婉转的语言来扭转乾坤 先练习：主管讲、组员记 ...

借口经营保险营销拜访客户寻找借口9页.ppt

一、利用红利通知书 红利通知书是拜访客户最好的借口。 红利“双超”，与生存金累积风暴，是让客户投保、转介绍最好的话术。 案例——XX伙伴 2009年度红利派发后，相...

银行保险如何打预防针以防客户退保含讲师手册.rar

寿险营销善用故事法与成功案例增强说服力与煽动性16页.ppt

为什么说故事或用成功案例会比讲道理好？ 说故事时，要注意哪些原则，才能产生效果？ 实例演示 为什么说故事或用成功案例会比讲道理好？ 说故事时，要注意哪些原则，才能产生效果？ 实例演示 方　法 话 术...

保险营销克服自我销售障碍讲师手册8页.doc

保险营销克服自我障碍销售12页.ppt

克服自我障碍销售 心态和行为 你是否有在高处跨越/跳跃的经验。当你站在高处看着下方时，你心里那种感觉是什么？ 当你走进一个漆黑、伸手不见五指的山洞或陌生房间时，心里又是什么感觉？ 当你需要主动去接触一个重要...

如何有效地将人寿保险呈现给普通人士53页.ppt

如何有效地将人寿保险呈现给普通人士 人寿保险在您生命中 所发挥的作用 精辟的远见,就是掌握未来； 完美的计划，能够消除意料不到的烦恼! 1、人寿保险是必需品？选择品？还是奢侈品？ 2、您买的是什么？ 3、...

寿险营销第一时间观察顾客特质13页.ppt

观察，是销售的开始，是了解客户的心理及性格后才能选择最适当的沟通方式，它能为我提高销售的效率。 一、“第一时间”客户走进营业大厅时、当客户咨询业务 ----------------...

健康险销售流程三三法则52页.ppt

画图谈保险21页.ppt

课程大纲 不同人生时期的需求图解 寿险五颗爱心图解 总结 家庭保障 ① 这是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒适…… ③ 因为他就是他们的保险&h...

收展人员退保劝阻实务手册9页.doc

少儿险组合及话术演练23页.ppt

产品篇少儿险组合及话术演练 课程介绍 培训目的： 让学员了解及掌握少儿险销售要点，熟练掌握相关话术，并进行通关演练。 时间：3课时 授课方式：讲授、演练 课程大纲 （一）课程目的 （二）少儿保险市场...

保险销售三步必买法18页.ppt

保险销售洽谈技巧注意事项3页.doc

给营销业务伙伴的32个建议2页.doc

实战销售技巧超级销售48页.ppt

成功销售的八大要诀 Successful Selling 都在心理上具备　　　的态度； 都是　　　的人； 都有良好的　　　状况与　　　； 对产品有完整的　　　； 有客户　　　和　　　上的技巧； 具有良好的　　...

如何切入保险话题问问题9页.ppt

如何切入保险话题 －－黄金三问 思考： 在我们与客户有了良好的接触之后，如何切入“保险”这个话题是业务人员在销售过程里面临的最直接、也比较头疼的一个话题。 1、您觉得事业发展的辉煌期会在哪...

拜访客户的五个谈话小技巧11页.ppt

保险电话销售技巧培训实录7页.doc