为什么说故事或用成功案例会比讲道理好？

说故事时，要注意哪些原则，才能产生效果？

实例演示

为什么说故事或用成功案例会比讲道理好？

说故事时，要注意哪些原则，才能产生效果？

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    方　法             话  术

案例演示－相同情境法
一位收入中等的客户,在国有企业上班,个性体现比较沉稳,她不买保险的理由是:保险不可能存在理财功能。

话术：
    先前我母亲也同您一样,认为保险不可能存在理财功能,后来经过深入了解后,才明白是金融市场中的一项重要理财工具…..,结果她也为了准备养老金,购买了5万元的分红保险
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