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寿险顾问客户◎经过这样说明与讨论，您觉得这份计划书怎么样？①、不错啊！但是我现在没有钱诶！（嘴角牵起，眼神没有笑意，讲话速度很快）答案：感觉缺乏诚意，客户可能是没有信任感，或是没有兴趣②、不错啊！但是我现在没有钱诶！（说...
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化 异 议 为 绩 效 1 自我介绍 2 课程宗旨 经由对异议本质的细致解析，使学员了解异议处理的真谛，熟练掌握异议处理的方法，进而化挑战为机遇，大幅提升个人的销售绩效。 3 课程大纲 异议的本质和种类...
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销售解惑-想说拒绝不容易 1 一、关于本金 话术一：用成本投入的观念引导 “有鸡才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必须保证鸡活着。况且20年左右，即使您把鸡杀了，吃肉喝汤，你会发现，奇迹出现了，...
查看详细内容1、其他公司的重疾类产品不分红吗？保险法规定，健康医疗类的产品不允许分红，加拿大红利是1996年进入中国的，那时WTO多哈回合谈判尚未结束，钻了这样一个空子。2、保险公司倒闭了怎么办？这个问题我非常理解，其实，这个问题早...
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促成研讨 描述促成与异议处理的技巧 说出促成与异议处理的POS 1 2 FCTC 促成 研讨流程 促成前的四项关键因素 促成的目的与事前准备 常用的促成技巧 促成的POS运用解析 促成的异议处理 ...
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拥有自立、自尊吧！ 7 案例二： 如何解除一位大企业家的思想顾虑？ 一位成功的企业家一直想买一份大额保单 但可能会在３—５年内退保 担心退保时会有大损失，会吃亏 8 企业家：这几年...
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1、你说保险对每个人来说都是必需的，我这么多年来一直没买保险，不也挺好的吗？未来不就是现在的延续吗？我觉得我过去不需要保险，将来也不需要保险。 不买保险并不等于你这一生过得不好，但买保险一定会让你这一生过得更好。不买保...
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——拒绝处理三大认知 拒绝处理指的是营销员在销售保单的过程中，调整客户心态，消除客户疑虑，最终促使其购买保单的行为。我们不得不承认，在营销员展业过程中，准客户的拒绝几乎无处不在。约访、接触...
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促 成 促成的概念 【促成】: 促成是一个与客户进行充分沟通，帮助客户建立和购买保险保障的过程。 课程大纲 促成的基本理念 促成的基本理念 促成的前提： 切准客户需求，能够解决客户问题 充分...
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拒绝源于心理 2 消费者购买心理 3 确定某种需要 （1） Maslow的需要层次理论 自我 实现 尊敬 社交 安全 生理 任何销售和拒绝处理都离不开客户心理分析 九型人格与销售心理 世...
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促成 法 促成3篇 在促成时客户会搬出什么样的拒绝理由呢 方法：“张先生，我们现在这么做，您拿张纸，在中间画一条线，我们把所有同意购买这张保单的理由写下来。”此时，营销员把所有该买这张保单的...
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保险营销促成技巧十则分享20页.ppt如果客户没有阻止你将他的资料记下来，例如你主动拿出投保书、询问他出生日期等，而客户并没有反对或制止，这就是默认法。你可以说：(1)请问您的家庭住址是？(2)麻烦您把身份证给我看一下，...
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高效能销售体系快速成交系统客户有保险观念、意识服务做得很好但，保单仍旧没签回来你缺的是……3句话3分钟卖掉12份报纸的经典话术新闻多花钱少请把零钱准备好影片欣赏：非诚勿扰中的成交哲学快速成交系统给客户成交的六个理由小猪促...
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“5问1促成” 助我轻松突破百万业绩展示时间年度标保（万）总件数 月均标保（万）2009年27.6542.32010年31.3492.62011年1月288282011年1-9月 1065811.82011年月均标保较去...
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四两拔千金 —提问在拒绝处理中的运用 四两拔千金—提问在拒绝处理中的运用 思考这样一种现象 好多客户在买保险的时候明白，当过一段时间以后所有的细节都不清楚。只是知道保险好。 原...
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拒绝处理的意义 拒绝是什么？ 拒绝处理的原则 理念课内容 我们来思考一下 业务员流失的原因 ——没有客户 业务员没有客户的原因 ——怕见客户 业务员怕...
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1.拖延型准客户 有些准客户是能拖则拖，拖到不得已时才做决定。这类准客户也许有投保意愿，不过，一定要等到有迫切需要时，才会认真考虑购买保险。寿险行销人员应强调保险的重要性，唤起准客户的危机意识，一旦他们觉得事不宜迟...
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八种不同的客户 1、顾客说：我要考虑一下。 2、顾客说：太贵了。 3、顾客说：市场不景气。 4、顾客说：能不能便宜一些。 5、顾客说：别的地方更便宜。 6、顾客讲：没有预算（没有钱）。 7、顾客...
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促成成交的方法 推定承诺法(默认法) 我们就按照建议的组合办理，请问您的家庭住址是…？ 麻烦您把身份证给我一下，我帮你填写资料! 受益人就写法定吧! …… 二择一法...
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促成 销售环节中一个重要的步骤，是继取得了客户购买欲望之后，业务人员加以引导、辅助客户完成购买的过程。但是很多业务伙伴在客户有了购买的意愿、欲望时，却没有掌握准客户做决定的思路和类型，使促成动作难以完成。 一...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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